「企業は通常、ベンダーの選択にどのようにアプローチしますか? 人数カウント？ "
人数カウント は実証済みの戦略的ビジネス価値をもたらすため、多くの企業にとって必須のシステムです。 ただし、 人数カウント さまざまなベンダーが提供する機能が多岐にわたるため、システムの構築は困難な作業になる可能性があります。
ステージ #1: 5 社のベンダーを最終リストに掲載
最初のステップでは、「」を検索して潜在的なベンダーを絞り込みます。人数カウント' と、次のような特定の基準に基づいて XNUMX つを選択します。
- あなたの国または地域であなたをサポートする能力。
- 取り扱い経験 人数カウント ソリューションを提供しています。
- プロジェクトの規模を処理する意欲と能力。
- エンドツーエンドのサービスを提供する能力 溶液 インストール、設定からメンテナンスまで。
この段階では、コンサルティング、インストール サービス、またはサポート契約が必要かどうかが決まっていない可能性があります。 さらに、ハードウェアとサービスの両方の市場価格を認識していない可能性があります。 したがって、XNUMX つの選択肢のリストには、システム インテグレーター、コンサルタント、ベンダー、設置業者が含まれる可能性があります。
ステージ #2: 要件の定義
特定のニーズに関係なく、会社は次の基本基準を満たすシステムを必要とします。
- ビジネス上の意思決定のための正確なデータ。
- 信頼性の高いハードウェア。
- IT チームのメンテナンスの実現可能性。
- 機能的な幹部向けの使いやすさ。
- 今後 15 年間も関連性を維持できる拡張性。
- 競争力のある価格。
どのようなシステムが必要ですか?
これは確かに、可能な限り低価格で長期的に貴社に最大のビジネス価値をもたらすことができるシステムです。
CEO が求めているシステムは何ですか?
会社が何を必要としているかを正確に定義するには、CEO の視点を考慮してください。 CEO があなたの前に立って、IT システムを購入する際に次の基本原則に従う人材を探していると想像してください。
- デファクトスタンダード : 各 IT 市場セグメントは、最終的には XNUMX つまたは XNUMX つのベンダーによって支配されることになります。 小規模なベンダーは停滞し、維持コストが高くなります。
- 戦略的なビジネス価値 ：ビジネスに関するより良い洞察のための指標を提供することとは別に、運用チームを最適な効率に導くための定義されたワークフローを含める必要があります。
- 今後15年間の有用性 : システムは、できるだけ多くの関係者がデータにアクセスできるようにする必要があります。 ビジネス ルールを定義し、ローコード スクリプトを使用することでカスタマイズ可能である必要があります。
- 単純にする : 余分な機能を追加せずに、ニーズに的確に対応する機能を選択します。 使用されない機能は非効率性や不必要なコストにつながる可能性があるため、目的に本当に利益をもたらす機能のみを優先することが重要です。
ステージ #3: ベンダーの選択
企業にとって適切なベンダーを決定する場合、お客様は次の点を考慮する必要があります。
- 機能性 : 入札で概説された必須機能をベンダーが満たしていることを確認する
- 価格（英語） : サポート契約費用を含む、5 年間で最低の総所有コストを選択します。
- サポート契約 : ローカル フィールド サービスを提供する適切なサポート契約を持つベンダーを選択する
ステージ #4: パイロット / トライアル
パイロットトライアルの実施は非常に重要です。 トライアルでは、ハードウェアとソフトウェアが期待を満たしていることを確認するテストを行う必要があります。 このパイロットは完全に機能し、少数の小売店やオフィス ビル レベルなどの小規模で展開される必要があります。
トライアル中は、戦略的なビジネス価値を提供するシステムの能力を評価することに重点を置く必要があります。 ROI の観点からこれらの価値を定量化することは、経営トップにプレゼンテーションするために不可欠です。最終的に、意思決定者はトライアル中に生み出されたビジネス価値を評価し、システムを全社に展開する必要があるかどうかを決定する必要があります。
たとえ展開されなかったとしても、パイロット システムは、範囲は限られていますが、完全に機能するスタンドアロン システムとして企業に引き続きサービスを提供する必要があります。 ビジネス全体のダイナミクスに関する重要なビジネス上の洞察を提供する必要があります。
まとめ
正しい選択 人数カウント システムには、ベンダー候補リストの作成、基準の定義、慎重なベンダーの選択、および包括的な試用段階を含む系統的なアプローチが必要です。 この戦略的プロセスを通じて、企業は長期目標に最も適したシステムを特定できます。
