3.1 Типы партнеров
FootfallCam предлагает различные формы партнерства, доступные для потенциальных партнеров. Каждое партнерство, представленное FootfallCam, предлагает разные преимущества и ограничения. Все партнеры должны соответствовать стандарту продаж и стандарту сертификации FootfallCam. FootfallCam признает уникальные возможности каждого партнера и включает преимущества и требования, соответствующие их обязательствам по продаже и маркетингу комплексного решения FootfallCam.
3.1.1 Системные интеграторы
Физическое лицо или компания, которые специализируются на создании законченных компьютерных систем путем сборки компонентов от разных поставщиков. В отличие от разработчиков программного обеспечения, системные интеграторы обычно не создают оригинальный код. Вместо этого они позволяют компании использовать готовые аппаратные и программные пакеты для удовлетворения вычислительных потребностей компании.
3.1.2 Торговые счета
Партнерство с торговым счетом предлагает партнерам быстрые и полные решения для удовлетворения требований вашего клиента. Партнер сможет провести следующее:
-
-
Предоставить решение FootfallCam с помощью отраслевого опыта FootfallCam
-
Настроить решение FootfallCam чтобы удовлетворить потребности клиента
-
Быстрая реализация без хлопот
-
Требуется минимальное обучение поскольку FootfallCam будет оказывать поддержку
-
интегрировать FootfallCam с существующими услугами и предложениями продуктов
-
Rebrand аппаратное и программное обеспечение
-
ОФЕРТА услуги с добавленной стоимостью в дополнение к FootfallCam в качестве бесплатного продукта или услуги
-
Не ограничивается продажами и маркетингом в одном регионе.
-
Цена в собственном диапазоне
-
Эта форма партнерства обеспечивает максимальную гибкость для партнера, поскольку он может устанавливать цены на устройства по своему усмотрению, а также размещать свой собственный бренд на нашем оборудовании. Партнерство с торговым счетом не предъявляет минимальных требований к продажам, а также не существует какой-либо формы сертификации, которую партнер должен пройти для утверждения. Ежеквартальный обзор состояния и эффективности торговых счетов не проводится.
3.1.3 Авторизованные реселлеры
Зарегистрированная бизнес-структура или физическое лицо, которое покупает и продает товары и услуги для получения дохода от каждой сделки купли-продажи.
Торговые посредники, хорошо разбирающиеся в маркетинге и технических функциях. Некоторые из преимуществ, предлагаемых торговому посреднику, включают:
-
-
Возможность продать FootfallCam's широкий ассортимент продукции: FootfallCam, Magic Mirror и LabelNest
-
Высокая маржа прибыли
-
Комплексная система поддержки включая выгоду от продаж, поддержку при установке, техническую поддержку, маркетинговые рекомендации
-
Получит прогноз продаж рабочее пространство с FootfallCam, чтобы составить план лучших цен для продажи клиенту
-
Настройка веб-сайта функции FootfallCam с помощью готового шаблона, созданного маркетинговой командой FootfallCam
-
Торговые посредники привержены деловой практике FootfallCam и будут отвечать за:
-
-
Создание потенциальных клиентов для исходящих продаж
-
Оказывать первоочередную техническую поддержку своим клиентам
-
Перевести предоставленные коммерческие, технические и маркетинговые материалы на свой местный язык.
-
Предложите решение FootfallCam по рекомендованной цене, установленной FootfallCam.
-
3.1.4 Дистрибьюторы
Компания или частное лицо, которое закупает большое количество продуктов у производителей, фермеров, других производителей и продавцов. Оптовики хранят их на складах и продают розничным торговцам (магазинам и магазинам) и предприятиям.
3.1.5 Установщики
(вставить информацию)
3.2 Как стать торговым посредником
FootfallCam постоянно набирает реселлеров, заинтересованных в работе с FootfallCam. Чтобы стать поставщиком номер один Подсчет людей В глобальном масштабе FootfallCam привлекает местных торговых посредников, которые могут предоставить местные услуги продаж и поддержки.
3.2.1 Деловая деятельность
Несмотря на то, что FootfallCam работал с различными партнерами под торговой учетной записью, партнеры, которые хотели бы продавать бренд FootfallCam, должны выполнять следующие действия:
1. Продавайте под торговой маркой FootfallCam.
Торговые посредники должны перепродавать, продавать и распространять счетчик людейs под торговой маркой FootfallCam.
2. Держите излишки счетчиков FootfallCam на складе.
Торговый посредник должен будет соблюдать Условия и положения хранения FootfallCam. Они должны держать излишки счетчиков FootfallCam, чтобы поддерживать уровень доступности на складе.
3. Соблюдайте минимальное количество заказа (MOQ).
Торговые посредники должны будут заказывать оптом для каждой покупки, а минимальный объем заказа для каждого заказа составляет 12 единиц.
4. Следуйте тактике исходящего маркетинга FootfallCam.
FootfallCam обучит реселлеров тому, как создавать списки исходящей рассылки, и предоставит стандартный шаблон электронной почты для всех реселлеров для холодного звонка и поиска новых потенциальных клиентов. Ожидается, что реселлеры будут создавать списки исходящих сообщений на основе примера, установленного FootfallCam, и привлекать новых потенциальных клиентов.
5. Готовность встречаться с клиентами для презентаций.
FootfallCam предоставит всем торговым посредникам пакет презентаций через партнерский портал. Пользователи, имеющие доступ к партнерскому порталу, смогут использовать презентации продаж, доступные из документа, для презентации своим клиентам.
6. Готовы предложить клиентам бесплатные пробные версии, демонстрации и подтверждения концепции.
Хотя предлагать бесплатные пробные версии всем клиентам не является обязательством, реселлеры должны быть открыты для концепции предложения демонстрационных модулей клиентам с высоким профилем и высоким потенциалом развертывания. Предложение демо-счетчиков конечным пользователям послужит подтверждением концепции.
7. Готовность отслеживать потенциальных клиентов с помощью FootfallCam каждые две недели.
FootfallCam проведет встречу с торговыми посредниками, чтобы узнать обо всем прогрессе продаж с текущими лидами, с лидами, переданными реселлерам FootfallCam, и с лидами, которые были переданы реселлеру FootfallCam. На встрече также будет указано, сколько списков исходящей рассылки было создано, сколько писем было разослано и насколько эффективен уровень вовлеченности. Это, в свою очередь, поможет FootfallCam работать с реселлером, чтобы создать идеальный шаблон для максимальной вовлеченности.
8. Сохраните демонстрационный образец FootfallCam для демонстрации.
Все реселлеры должны иметь под рукой демонстрационный блок FootfallCam, чтобы продемонстрировать его своим клиентам. Этот демонстрационный блок нельзя перепродавать заказчику, его следует использовать только в демонстрационных целях. Демонстрационный блок будет отмечен специальной пометкой «Не для перепродажи». Демо-версия имеет право на скидку при первоначальной покупке.
Партнеры, которые могут взять на себя вышеуказанные обязанности, должны определить, сколько часов в течение недели они готовы потратить на маркетинг и продажи продукта FootfallCam. Ниже приведен образец списка условий с подробным описанием обязательств, которые должен взять на себя торговый посредник:
| Образец обязательств торгового посредника (часы) | ||
| Маркетинг | Создание списка исходящей рассылки | 4 часов в неделю |
| Отправка исходящей электронной почты в список сборки | 2 часов в неделю | |
| Настройка веб-страницы о FFC / MM | 8 часов (разово) | |
| Продажа | Стремление к встрече с клиентами | 10 часов в неделю |
| Стремление к консультации по продажам | 5 часов в неделю | |
| Привержены планированию управления проектами | 5 часов в неделю | |
| Технический | Поддержка установки для клиентов | 2 часов в неделю |
| Услуги по установке для клиентов | 5 часов в неделю | |
| Диагностика первой линии поддержки | 5 часов в неделю | |
3.3 Обязанности торговых посредников
FootfallCam предлагает партнерам возможность извлечь выгоду из своего местного региона в зависимости от их возможностей. FootfallCam оценивает каждого партнера на основе их истории и потенциала, чтобы создать обзор рекомендованной розничной цены производителя, которой партнерам рекомендуется следовать. Предлагаемая цена зависит от количества услуг, которые партнеры готовы предоставить. Хотя маржа устройства FootfallCam невелика, партнерам рекомендуется предлагать дополнительные услуги, такие как услуги установки, услуги интеграции и аудит точности.
3.3.1 Цели
Мы ищем партнеров, которые стремятся зарекомендовать себя в качестве ведущего поставщика счетчик людейs в своем регионе. Партнеры, предлагающие счетчик людей решение в их местном регионе будет иметь конкурентное преимущество, предлагая своим клиентам локальное присутствие и локальные услуги.
3.3.2 Объем услуг
FootfallCam предоставляет партнерам рекомендованные цены на основе выбора услуг, которые они хотели бы предложить своим клиентам. FootfallCam определит объем услуг партнера, чтобы определить рекомендованную цену продажи на основе их предложения. FootfallCam инициирует действие со всем авторизованным реселлером и проведет встречу, чтобы определить, какой уровень услуг партнер готов предложить, и есть ли какие-либо дополнительные услуги, уникальные для авторизованного реселлера.
Образец объема партнерских услуг
FootfallCam будет индивидуально работать с партнером над различными частями их предложений услуг и подробно объяснять услуги, которые они должны предоставлять.
|
|
3.3.3 Предоставляемые тренинги
FootfallCam понимает, что не все индивидуальные реселлеры обладают всесторонним набором навыков для поддержки своих клиентов от процесса продажи до послепродажной поддержки, мы тесно сотрудничаем с торговыми посредниками в организации учебных занятий, чтобы предоставить полное решение их клиенту.
Чтобы начать применение партнерства с FootfallCam, партнер должен стремиться к предоставлению следующих услуг.
| Тренинги |
| Презентация продаж
FootfallCam предоставит всем торговым посредникам доступ к документации, чтобы иметь возможность представить своим клиентам во время торговых презентаций и упростить продажу FootfallCam. FootfallCam также проведет веб-семинар, чтобы рассказать реселлерам, как отвечать на запросы клиентов, как оценивать ответы клиентов и как продавать. счетчик людейs клиентам. |
| Техническое обучение
FootfallCam предоставит обучение и рекомендации для торговых посредников по устранению неполадок и диагностике FootfallCam, чтобы они могли без проблем поддерживать своих конечных пользователей. FootfallCam также предоставит реселлерам обучение по проверке, чтобы реселлеры могли предлагать своим клиентам аудит точности в качестве услуги и получать от этого прибыль. |
| Поддержка установки
FootfallCam предоставит реселлерам веб-семинары и инструкции по обучению, чтобы реселлеры могли предлагать установку как услугу своим конечным пользователям. Торговые посредники также смогут предлагать своим конечным пользователям поддержку удаленной установки или обучать конечных пользователей установке в качестве дополнительной услуги с добавленной стоимостью. |
| Управление проектом
FootfallCam может предоставить обучение для торговых посредников, которым необходимо будет управлять развертыванием проекта для крупного клиента. В этом сценарии FootfallCam может работать вместе с торговым посредником над результатами, своевременными обновлениями, обзорами данных и консультациями по анализу данных для конечного пользователя вместе с торговым посредником. |
3.4 Дистрибьюторство
3.4.1 Дистрибьютор
FootfallCam предлагает комплексную партнерскую программу для дистрибьюторов, призванную помочь дистрибьюторам стать лидерами Подсчет людей отрасли и индустрии цифровых вывесок в своем регионе.
3.4.2 Подача заявки на Дистрибьюторство
Чтобы зарегистрироваться в качестве дистрибьютора и присоединиться к нашей сети Footfallcam, они должны заполнить форму заявки и выполнить следующие требования, которые включают:
-
-
Форма заявки дистрибьютора
-
Посетите обучающую программу с FootfallCam или Magic Mirror.
-
Имеет офисные помещения или склад для хранения товарно-материальных ценностей.
-
Купите стартовый комплект FootfallCam или демо-версию Magic Mirror.
-
| FootfallCam | Волшебное зеркало |
| Starter Kit | Демо-блок |
|
|
3.4.3 Обязанности дистрибьютора
Дистрибьюторы FootfallCam будут иметь дело с торговыми посредниками в своем регионе и не могут иметь дело с конечными пользователями напрямую.
В таблице ниже показаны обязанности дистрибьютора:
|
Обязанности дистрибьютора |
||
| FootfallCam | Волшебное зеркалоTM | |
| Уровень складских запасов |
|
|
| Минимальное количество заказа (MOQ) |
|
|
| РМА |
|
|
| Кредитные риски |
|
Нет |
| Цель маркетинга и продаж |
|
|
| Таможенное оформление |
|
|
| Местный контакт |
|
|
| Выставление счета |
|
|
Дистрибьюторы несут ответственность только за распространение аппаратные устройства реселлерам. Если у торгового посредника есть какие-либо вопросы, связанные с программным обеспечением FootfallCam, дистрибьюторы могут передать вопрос основному поставщику. FootfallCam будет предоставлять только такие решения, как конфигурация плана этажа и тепловая карта; а также любые настройки в соответствии с требованиями программного обеспечения. Торговые посредники не сообщают цены. FootfallCam несет полную ответственность за программное обеспечение / отчеты, а дистрибьютор не несет ответственности.
3.4.4 Эксклюзивное дистрибьюторство
Дистрибьютор имеет право подать заявку стать эксклюзивным дистрибьютором после достижения целей, указанных в таблице ниже, и превышения портфеля продаж в течение 3 лет. Статус эксклюзивного дистрибьютора будет пересматриваться и обновляться ежегодно. Не стесняйтесь обращаться к таблице ниже для получения более подробной информации.
|
Обязанности дистрибьютора |
||
| FootfallCam | Волшебное зеркалоTM | |
| Уровень складских запасов |
|
|
| Минимальное количество заказа (MOQ) |
|
|
| РМА |
|
|
| Кредитные риски |
|
Нет |
| Таможенное оформление |
|
|
| Цель маркетинга и продаж |
|
|
| Местный контакт |
|
|
| Выставление счета |
|
|