С использованием счетчик людейs В розничной сети ритейлеры понимают, сколько потенциальных клиентов посещают их магазины. Благодаря интеграции данных о продажах, у розничных продавцов будет коэффициент конверсии продаж. Ритейлеры, измеряющие коэффициент конверсии продаж, дают возможность повысить эффективность продаж, сосредоточив внимание на потенциальных клиентах, которые не совершают покупки.
Insight # 1
Выявление тех, кто не совершает покупку
Хотя большинство розничных продавцов обычно определяют эффективность своих магазинов по стоимости транзакции и количеству, они не могут оценить свои альтернативные издержки. С помощью подсчета транзакций розничные торговцы могут видеть, что их бизнес «хороший», но у них нет порога, чтобы оценить, что «хорошо». С помощью коэффициента конверсии продаж розничные торговцы могут определить, насколько лучше может быть их бизнес и как извлечь выгоду из посетителей, которые не совершают покупки.
Insight # 2
Обзор эффективности продаж
Insight # 3
Производительность против возможности продаж
Ритейлеры, которые определяют производительность магазинов только на основе стоимости транзакции, не получают полного представления об их эффективности. В приведенном выше примере, хотя магазин получил прибыль в день 2 по сравнению с днем 1, коэффициент конверсии был значительно ниже. Это означает, что, хотя во второй день совершается больше покупок, число людей, которые не покупали, также было значительно выше. Если бы ритейлер смог поддерживать коэффициент конверсии с первого дня, он смог бы получить значительно более высокую прибыль.
Отчет о конверсии продаж
