3.1 Tipos de parceiros
FootfallCam oferece diferentes formas de parceria disponíveis para parceiros em potencial. Cada uma das parcerias apresentadas pelo FootfallCam oferece diferentes vantagens e limitações. Todos os parceiros devem cumprir o padrão de vendas e o padrão de certificação FootfallCam. FootfallCam reconhece as capacidades exclusivas de cada parceiro e inclui benefícios e requisitos consistentes com seu compromisso de venda e marketing da solução abrangente FootfallCam.
3.1.1 Integradores de Sistema
Um indivíduo ou empresa especializada na construção de sistemas de computador completos, reunindo componentes de diferentes fornecedores. Ao contrário dos desenvolvedores de software, os integradores de sistemas normalmente não produzem nenhum código original. Em vez disso, eles permitem que uma empresa use pacotes de hardware e software prontos para uso para atender às necessidades de computação da empresa.
3.1.2 Contas comerciais
A parceria da conta comercial oferece aos parceiros soluções rápidas e completas para atender aos requisitos do seu cliente. O parceiro será capaz de realizar o seguinte:
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Fornece solução FootfallCam com a ajuda do portfólio de experiência da indústria da FootfallCam
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Personalize a solução FootfallCam para atender às necessidades do cliente
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Implementação rápida sem complicações
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Aprendizagem mínima necessária pois o FootfallCam fornecerá suporte
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Integrar FootfallCam com seus serviços e ofertas de produtos existentes
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Rebrand o hardware e software
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Ofereça a serviços de valor acrescentado além do FootfallCam como um produto ou serviço gratuito
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Não se limita à venda e marketing de uma única região
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Preço em sua própria faixa
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Esta forma de parceria oferece a maior flexibilidade ao parceiro, pois ele pode precificar as unidades que desejar, além de colocar sua própria marca em nosso hardware. A parceria da conta comercial não tem requisitos mínimos de vendas a serem atendidos, nem há qualquer forma de certificação que o parceiro deve passar para ser aprovado. Não há revisão trimestral sobre o status e o desempenho das contas comerciais.
3.1.3 Revendedores autorizados
Uma estrutura de negócios registrada ou um indivíduo que compra e vende bens e serviços para gerar receita por transação de vendas.
Revendedores com experiência em marketing e funções técnicas. Alguns dos benefícios oferecidos ao Revendedor incluem:
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Oportunidade de vender FootfallCam's extensa gama de produtos: FootfallCam, Magic Mirror e LabelNest
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Margem de lucro alta
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Sistema de suporte abrangente incluindo benefício de vendas, suporte de instalação, suporte técnico, orientação de marketing
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Receberá projeção de chumbo de vendas espaço de trabalho com FootfallCam para mapear o plano de melhores preços para vender ao cliente
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Configurar site de recursos do FootfallCam usando um modelo pronto criado pela equipe de marketing FootfallCam
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Os revendedores estão comprometidos com as práticas comerciais da FootfallCam e serão responsáveis por:
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Gerando lead de vendas outbound
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Fornece suporte técnico de primeira linha para seus próprios clientes
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Traduzir o material de vendas, o material técnico e o material de marketing fornecidos para o idioma local
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Oferecer a solução FootfallCam com o preço MSRP estipulado pela FootfallCam
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3.1.4 Distribuidores
Uma empresa ou indivíduo que adquire grandes quantidades de produtos de fabricantes, fazendeiros, outros produtores e vendedores. Os atacadistas os armazenam em depósitos e os vendem para varejistas (lojas e lojas) e empresas.
3.1.5 Instaladores
(inserir informações)
3.2 Qualificar-se como revendedor
O FootfallCam está constantemente recrutando revendedores interessados em trabalhar com o FootfallCam. Para conseguir ser o fornecedor número um de contagem de pessoas solução globalmente, FootfallCam conta com a ajuda de revendedores locais que podem fornecer vendas locais e serviços de suporte.
3.2.1 Atividades comerciais
Embora a FootfallCam tenha trabalhado com parceiros de diferentes tipos em uma conta comercial, os parceiros que desejam vender a marca FootfallCam devem realizar o seguinte:
1. Venda sob a marca FootfallCam
Os revendedores devem revender, comercializar e distribuir o pessoas contador s sob a marca FootfallCam.
2. Mantenha um excedente de contadores FootfallCam em estoque
O revendedor precisará aderir aos Termos e Condições de Armazenamento da FootfallCam. Eles devem manter um excedente de contadores FootfallCam para manter o nível de disponibilidade de estoque em seu depósito.
3. Respeite a Quantidade Mínima de Encomenda (MOQ)
Os revendedores precisariam fazer o pedido a granel para cada compra e o MOQ para cada pedido é de 12 unidades.
4. Siga as táticas de marketing de saída do FootfallCam
FootfallCam treinará revendedores sobre como criar listas de mala direta e fornecer um modelo de e-mail padrão para que todos os revendedores façam ligações e abordem novos leads. Espera-se que os revendedores criem listas de saída com base no exemplo estabelecido pela FootfallCam e abordem novos clientes potenciais
5. Disposto a encontrar clientes para apresentações
O FootfallCam fornecerá a todos os revendedores um pacote de apresentação de vendas por meio do Portal do Parceiro. Os usuários que têm acesso ao portal do parceiro poderão usar as apresentações de vendas disponíveis no documento para apresentar aos clientes.
6. Disposto a oferecer testes gratuitos, demonstrações e provas de conceito aos clientes
Embora não seja uma obrigação oferecer avaliações gratuitas a todos os clientes, os revendedores devem estar abertos ao conceito de oferecer unidades de demonstração a clientes de alto perfil e alto potencial de implementação. A oferta de contadores de demonstração para usuários finais servirá como uma prova de conceito
7. Disposto a acompanhar leads de vendas com FootfallCam quinzenalmente
FootfallCam realizará uma reunião com revendedores para acompanhar todo o andamento das vendas com os leads atuais, com os leads passados para os revendedores pelo FootfallCam e com os leads que foram passados para o revendedor pelo FootfallCam. A reunião de atualização também incluiria quantas listas de mala direta de saída foram criadas, quantos e-mails foram enviados e quão eficaz é a taxa de engajamento. Isso, por sua vez, ajudará a FootfallCam a trabalhar com o revendedor para construir o modelo perfeito para o maior engajamento.
8. Mantenha uma unidade de demonstração do FootfallCam para demonstração
Todos os revendedores devem manter uma unidade de demonstração do FootfallCam à mão para mostrar aos clientes. Esta unidade de demonstração não deve ser revendida ao cliente e deve ser usada apenas para fins de demonstração. A unidade de demonstração será especificamente marcada com a impressão "Não é para revenda". A unidade de demonstração é elegível para um preço com desconto na compra inicial.
Os parceiros que podem se comprometer com as responsabilidades acima devem determinar quantas horas dentro de uma semana estão dispostos a dedicar ao marketing e vendas do produto FootfallCam. Segue-se um modelo de termo de compromisso, detalhando os compromissos que devem ser assumidos pelo revendedor:
| Compromisso do revendedor de amostra (horas) | ||
| Marketing | Criação de lista de mala direta | 4 horas por semana |
| Enviando e-mail de saída para criar lista | 2 horas por semana | |
| Configurando página da web sobre FFC / MM | 8 horas (uma vez) | |
| Vendas | Comprometido em atender clientes | 10 horas por semana |
| Comprometido com a consultoria de vendas | 5 horas por semana | |
| Comprometido com o planejamento de gerenciamento de projetos | 5 horas por semana | |
| Dados Técnicos: | Suporte de instalação para clientes | 2 horas por semana |
| Serviços de instalação fornecidos para clientes | 5 horas por semana | |
| Diagnóstico de suporte de primeira linha | 5 horas por semana | |
3.3 Responsabilidades dos revendedores
FootfallCam oferece aos parceiros a oportunidade de capitalizar em sua região local com base em sua capacidade. O FootfallCam avalia cada parceiro com base em seu histórico e potencial para criar uma visão geral do preço de varejo sugerido pelo fabricante que os parceiros são recomendados a seguir. O preço oferecido é baseado no número de serviços que os parceiros estão dispostos a fornecer. Embora a margem do dispositivo FootfallCam não seja alta, os parceiros são incentivados a oferecer serviços de valor agregado, como serviços de instalação, serviços de integração e auditoria de precisão.
3.3.1 Gols
Procuramos parceiros que ambicionem estabelecer-se como o fornecedor líder de pessoas contador s em sua região. Parceiros que estão oferecendo o pessoas contador solução dentro de sua região local terá a vantagem competitiva de oferecer presença local e um serviço local para seus clientes.
3.3.2 Escopo do serviço
O FootfallCam oferece aos parceiros um preço recomendado com base na seleção de serviços que eles gostariam de oferecer aos seus clientes. FootfallCam definirá o escopo do serviço do parceiro para definir um preço de venda recomendado com base em sua oferta. FootfallCam iniciará a ação com todos os revendedores autorizados e passará por uma reunião para determinar o nível de serviços que o parceiro está disposto a oferecer e se há ofertas de serviços adicionais exclusivas para o revendedor autorizado.
Amostra de escopo de serviço do parceiro
FootfallCam trabalhará individualmente com o parceiro em diferentes partes de suas ofertas de serviço e explicará em detalhes o serviço que eles devem fornecer.
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3.3.3 Treinamentos fornecidos
FootfallCam entende que nem todos os revendedores individuais têm o conjunto de habilidades abrangente para apoiar seus clientes desde o processo de vendas até o suporte pós-venda. Trabalhamos em estreita colaboração com os revendedores na organização de sessões de treinamento para fornecer a solução completa para seus clientes.
Para iniciar a aplicação de uma parceria com a FootfallCam, o parceiro deverá ter como objetivo a prestação dos seguintes serviços.
| Treinamentos |
| Apresentação de vendas
O FootfallCam fornecerá a todos os revendedores acesso a documentações para serem capazes de apresentar aos seus clientes durante as apresentações de vendas e comercializar o FootfallCam com mais facilidade. FootfallCam também conduzirá webinar para orientar os revendedores sobre como responder às perguntas dos clientes, como avaliar as respostas dos clientes e como vender pessoas contador s para clientes. |
| Treinamento técnico
O FootfallCam fornecerá treinamento e orientação aos revendedores sobre como solucionar problemas e diagnosticar o FootfallCam para que possam oferecer suporte aos usuários finais sem qualquer problema. O FootfallCam também fornecerá aos revendedores treinamento de verificação para que eles possam oferecer auditoria de precisão como um serviço aos seus clientes e obter uma margem com isso. |
| Suporte de instalação
O FootfallCam fornecerá aos revendedores webinars e orientações de treinamento para que os revendedores possam oferecer a instalação como um serviço a seus usuários finais. Os revendedores também poderão oferecer suporte de instalação remota para seus usuários finais ou treinar seus usuários finais na instalação como um serviço de valor agregado adicional. |
| Gerenciar Projeto
O FootfallCam pode fornecer treinamento para revendedores que precisarão gerenciar o projeto de uma implementação para um grande cliente. Neste cenário, o FootfallCam pode trabalhar junto com o revendedor em resultados, atualizações oportunas e revisões de dados e consulta sobre análise de dados para o usuário final junto com o revendedor. |
3.4 Distribuição
3.4.1 Distribuidor
FootfallCam oferece um Programa de Parceiro Distribuidor abrangente, projetado para equipar os distribuidores para se tornarem líderes para o contagem de pessoas indústria e a indústria de sinalização digital em sua região.
3.4.2 Candidatura a Distribuição
Para se inscrever como distribuidor e aderir à nossa rede Footfallcam, espera-se que preencham um formulário de candidatura e cumpram os requisitos abaixo, que incluem:
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Formulário de inscrição de distribuidor
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Participe de um programa de treinamento com FootfallCam ou Magic Mirror
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Possui escritório ou depósito para estocagem de estoques
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Compre um kit inicial FootfallCam ou uma unidade de demonstração Magic Mirror.
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| FootfallCam | Espelho mágico |
| Kit iniciante | Unidade de Demonstração |
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3.4.3 Responsabilidades de um Distribuidor
Os distribuidores FootfallCam negociarão com revendedores em sua região e não podem negociar com usuários finais diretamente.
A tabela abaixo mostra as responsabilidades de um distribuidor:
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Responsabilidades de um Distribuidor |
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| FootfallCam | Espelho mágicoTM | |
| Nível de estoque de estoque |
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| Quantidade mínima de encomenda (MOQ) |
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| Autorização (RMA) |
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| Riscos de crédito |
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N/D |
| Alvo de marketing e vendas |
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| Desembaraço aduaneiro |
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| Contato local |
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| Facturação |
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Os distribuidores serão responsáveis apenas pela distribuição do dispositivos de hardware para revendedores. Se o revendedor tiver quaisquer perguntas relacionadas ao software FootfallCam, os distribuidores são bem-vindos para encaminhar a pergunta ao fornecedor principal. FootfallCam fornecerá apenas soluções como configuração de planta baixa e mapa de calor; bem como qualquer personalização nos requisitos de software. Nenhum preço será divulgado aos revendedores. FootfallCam assumirá total responsabilidade pelo software / relatórios, e o distribuidor não será responsabilizado.
3.4.4 Distribuição Exclusiva
Distribuidor é elegível para se inscrever para se tornar um Distribuidor Exclusivo, uma vez que tenha cumprido as metas na tabela abaixo e tenha 3 anos excedendo o portfólio de vendas. O status de uma Distribuição Exclusiva será revisado e renovado anualmente. Sinta-se à vontade para consultar a tabela abaixo para obter mais detalhes.
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Responsabilidades de um Distribuidor |
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| FootfallCam | Espelho mágicoTM | |
| Nível de estoque de estoque |
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| Quantidade mínima de encomenda (MOQ) |
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| Autorização (RMA) |
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| Riscos de crédito |
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N/D |
| Desembaraço aduaneiro |
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| Alvo de marketing e vendas |
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| Contato local |
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| Facturação |
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