3.1 파트너 유형
FootfallCam은 잠재 파트너에게 다양한 형태의 파트너십을 제공합니다. FootfallCam이 제공하는 각 파트너십은 서로 다른 장점과 한계를 제공합니다. 모든 파트너는 판매 표준 및 FootfallCam 인증 표준을 충족해야합니다. FootfallCam은 각 파트너의 고유 한 기능을 인식하고 FootfallCam 포괄적 인 솔루션의 판매 및 마케팅에 대한 약속과 일치하는 혜택과 요구 사항을 포함합니다.
3.1.1 시스템 통합 자
여러 공급 업체의 구성 요소를 조합하여 완전한 컴퓨터 시스템을 구축하는 전문 개인 또는 회사입니다. 소프트웨어 개발자와 달리 시스템 통합자는 일반적으로 원본 코드를 생성하지 않습니다. 대신, 회사는 회사의 컴퓨팅 요구 사항을 충족하기 위해 기성 하드웨어 및 소프트웨어 패키지를 사용할 수 있습니다.
3.1.2 무역 계정
Trade Account 파트너십은 파트너에게 고객의 요구 사항을 처리 할 수있는 빠르고 완벽한 솔루션을 제공합니다. 파트너는 다음을 수행 할 수 있습니다.
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FootfallCam 솔루션 제공 FootfallCam의 업계 경험 포트폴리오의 도움으로
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FootfallCam 솔루션 사용자 지정 고객의 요구에 맞게
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빠른 구현 번거 로움없이
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최소한의 학습 필요 FootfallCam이 지원을 제공하므로
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통합 기존 서비스 및 제품 제공과 함께 FootfallCam
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브랜드 변경 하드웨어 및 소프트웨어
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제공 부가 서비스 FootfallCam 외에 무료 제품 또는 서비스로
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단일 지역의 판매 및 마케팅에만 국한되지 않음
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자체 범위의 가격
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이러한 형태의 파트너십은 파트너가 원하는대로 단위 가격을 책정 할 수있을뿐만 아니라 자체 브랜드를 하드웨어에 적용 할 수 있기 때문에 파트너에게 가장 큰 유연성을 제공합니다. Trade Account 파트너십에는 충족하기위한 최소 판매 요구 사항이 없으며 파트너가 승인을 받기 위해 통과해야하는 인증 형식도 없습니다. 거래 계좌의 상태 및 성과에 대한 분기 별 검토는 없습니다.
3.1.3 공인 리셀러
등록 된 사업 구조 또는 판매 거래 당 수익을 창출하기 위해 상품 및 서비스를 사고 판매하는 개인.
마케팅 및 기술 기능에 정통한 리셀러. 리셀러에게 제공되는 몇 가지 혜택은 다음과 같습니다.
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FootfallCam의 판매 기회 광범위한 제품: FootfallCam, Magic Mirror 및 LabelNest
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높은 이익률
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포괄적 인 지원 시스템 판매 혜택, 설치 지원, 기술 지원, 마케팅 지침 포함
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받을 것이다 판매 리드 예측 FootfallCam을 사용하여 고객에게 판매 할 최적의 가격 계획을 세우는 작업 공간
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FootfallCam 기능 웹 사이트 설정 FootfallCam 마케팅 팀에서 만든 기성 템플릿을 사용하여
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리셀러는 FootfallCam의 비즈니스 관행에 전념하며 다음과 같은 책임을집니다.
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아웃 바운드 판매 리드 생성
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고객에게 XNUMX 차 기술 지원 제공
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제공된 판매 자료, 기술 자료 및 마케팅 자료를 현지 언어로 번역
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FootfallCam에서 규정 한 MSRP 가격으로 FootfallCam 솔루션 제공
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3.1.4 유통 업체
제조업체, 농부, 기타 생산자 및 공급 업체로부터 다량의 제품을 구매하는 회사 또는 개인입니다. 도매상은이를 창고에 보관하고 소매상 (상점 및 상점)과 기업에 판매합니다.
3.1.5 설치자
(정보 입력)
3.2 리셀러 자격
FootfallCam은 FootfallCam 작업에 관심이있는 리셀러를 지속적으로 모집하고 있습니다. 최고의 공급 업체가되기 위해 피플카운팅 솔루션을 전 세계적으로 FootfallCam은 현지 판매 및 지원 서비스를 제공 할 수있는 현지 리셀러의 도움을받습니다.
3.2.1 사업 활동
FootfallCam은 거래 계정으로 다양한 종류의 파트너와 협력했지만 FootfallCam 브랜드를 판매하려는 파트너는 다음을 수행해야합니다.
1. FootfallCam 브랜드 이름으로 판매
리셀러는 다음을 재판매, 마케팅 및 배포해야합니다. 인원 계수기s FootfallCam 브랜드 이름으로.
2. 여분의 FootfallCam 카운터를 재고에 보관하십시오.
리셀러는 FootfallCam웨어 하우징 이용 약관을 준수해야합니다. 창고에서 재고 가용성 수준을 유지하려면 여분의 FootfallCam 카운터를 유지해야합니다.
3. 최소 주문 수량 (MOQ) 준수
리셀러는 모든 구매에 대해 대량으로 주문해야하며 각 주문에 대한 MOQ는 12 개 단위입니다.
4. FootfallCam 아웃 바운드 마케팅 전술을 따르십시오
FootfallCam은 리셀러에게 아웃 바운드 메일 링 목록을 작성하는 방법을 교육하고 모든 리셀러가 콜드 콜을하고 새로운 리드에 접근 할 수 있도록 표준 이메일 템플릿을 제공합니다. 리셀러는 FootfallCam에서 설정 한 예를 기반으로 아웃 바운드 목록을 작성하고 새로운 리드에 접근해야합니다.
5. 프레젠테이션을 위해 고객을 만날 의사가 있음
FootfallCam은 파트너 포털을 통해 모든 리셀러에게 판매 프레젠테이션 팩을 제공합니다. 파트너 포털에 액세스 할 수있는 사용자는 문서에서 제공되는 판매 프레젠테이션을 사용하여 고객에게 프레젠테이션 할 수 있습니다.
6. 고객에게 무료 평가판, 데모 및 개념 증명 제공
모든 고객에게 무료 평가판을 제공 할 의무는 없지만 리셀러는 높은 프로필을 갖고 출시 가능성이 높은 고객에게 데모 장치를 제공한다는 개념에 개방적이어야합니다. 최종 사용자에게 데모 카운터를 제공하면 개념 증명이됩니다.
7. 격주로 FootfallCam으로 판매 리드를 추적 할 의사가 있음
FootfallCam은 리셀러와의 회의를 주최하여 FootfallCam이 리셀러에게 전달한 리드와 FootfallCam이 리셀러에게 전달한 리드와 함께 현재 리드의 모든 판매 진행 상황을 파악합니다. 캐치 업 회의에는 생성 된 아웃 바운드 메일 링리스트 수, 발송 된 메일 수 및 참여율이 얼마나 효과적인지 포함됩니다. 이는 FootfallCam이 리셀러와 협력하여 최고의 참여를위한 완벽한 템플릿을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
8. 쇼케이스 용 FootfallCam 데모 유닛 유지
모든 리셀러는 고객에게 선보일 수 있도록 FootfallCam의 데모 장치를 즉시 보유해야합니다. 이 데모 장치는 고객에게 재판매해서는 안되며 데모 용으로 만 사용해야합니다. 데모 장치에는 특별히 "재판매 금지"라는 문구가 표시됩니다. 데모 장치는 초기 구매시 할인 된 가격을받을 수 있습니다.
위의 책임을 다할 수있는 파트너는 FootfallCam 제품의 마케팅 및 판매에 기꺼이 주당 몇 시간을 투입 할 것인지 결정해야합니다. 다음은 리셀러가해야하는 약속을 자세히 설명하는 샘플 기간 시트입니다.
| 리셀러의 약속 샘플 (시간) | ||
| 마케팅 | 아웃 바운드 메일 링리스트 작성 | 주 4 시간 |
| 빌드 목록에 아웃 바운드 이메일 보내기 | 주 2 시간 | |
| FFC / MM 관련 웹 페이지 설정 | 8 시간 (XNUMX 회) | |
| 세일즈 | 고객과의 만남에 전념 | 주 10 시간 |
| 영업 상담에 전념 | 주 5 시간 | |
| 프로젝트 관리 계획에 전념 | 주 5 시간 | |
| 테크니컬 | 고객을위한 설치 지원 | 주 2 시간 |
| 고객에게 제공되는 설치 서비스 | 주 5 시간 | |
| XNUMX 차 지원 진단 | 주 5 시간 | |
3.3 리셀러의 책임
FootfallCam은 파트너에게 역량에 따라 현지 지역을 활용할 수있는 기회를 제공합니다. FootfallCam은 파트너가 따라야 할 제조업체의 권장 소매 가격에 대한 개요를 생성하기 위해 역사와 잠재력을 기반으로 각 파트너를 평가합니다. 제공되는 가격은 파트너가 제공하고자하는 서비스 수에 따라 결정됩니다. FootfallCam 장치의 마진은 높지 않지만 파트너는 설치 서비스, 통합 서비스 및 정확성 감사와 같은 부가 가치 서비스를 제공하는 것이 좋습니다.
3.3.1 목표
우리는 선도적 인 공급 업체로 자리 매김하고자하는 야심 찬 파트너를 찾고 있습니다. 인원 계수기s 그들의 지역에서. 제공하는 파트너 인원 계수기 해당 지역 내의 솔루션은 고객에게 현지 존재와 현지 서비스를 제공하는 경쟁 우위를 갖게 될 것입니다.
3.3.2 서비스 범위
FootfallCam은 파트너에게 고객에게 제공하려는 서비스 선택에 따라 권장 가격을 제공합니다. FootfallCam은 파트너의 서비스 범위를 정의하여 제안에 따라 권장 판매 가격을 정의합니다. FootfallCam은 모든 공인 리셀러와 작업을 시작하고 파트너가 제공하려는 서비스 수준과 공인 리셀러 고유의 추가 서비스 제공 여부를 결정하기위한 회의를 거칩니다.
샘플 파트너 서비스 범위
FootfallCam은 서비스 제공의 여러 부분에서 파트너와 개별적으로 작업하고 제공해야하는 서비스에 대해 자세히 설명합니다.
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3.3.3 제공되는 교육
FootfallCam은 모든 개별 리셀러가 판매 프로세스에서 애프터 세일즈 지원에 이르기까지 고객을 지원할 수있는 포괄적 인 기술을 보유하고 있지 않다는 것을 이해하고 있으며, 고객에게 완벽한 솔루션을 제공하기 위해 교육 세션을 조직하는 데 리셀러와 긴밀하게 협력합니다.
FootfallCam과의 파트너십 적용을 시작하려면 파트너는 다음 서비스를 수행하는 것을 목표로해야합니다.
| 교육 |
| 영업 프레젠테이션
FootfallCam은 모든 리셀러에게 문서에 대한 액세스 권한을 제공하여 영업 프레젠테이션 중에 고객에게 제시하고 FootfallCam을 더 쉽게 마케팅 할 수 있습니다. FootfallCam은 또한 리셀러에게 고객 문의에 응답하는 방법, 고객의 응답을 측정하는 방법 및 판매 방법에 대한 웹 세미나를 실시합니다. 인원 계수기s 고객에게. |
| 기술 교육
FootfallCam은 리셀러에게 FootfallCam 문제 해결 및 진단 방법에 대한 교육 및 지침을 제공하여 문제없이 최종 사용자를 지원할 수 있습니다. FootfallCam은 또한 리셀러에게 검증 교육을 제공하여 리셀러가 고객에게 정확성 감사를 서비스로 제공하고 이익을 얻을 수 있도록합니다. |
| 설치 지원
FootfallCam은 리셀러에게 웨비나 및 교육 지침을 제공하여 리셀러가 최종 사용자에게 설치 서비스를 제공 할 수 있도록합니다. 리셀러는 또한 최종 사용자에게 원격 설치 지원을 제공하거나 추가 부가 가치 서비스로서 최종 사용자에게 설치에 대해 교육 할 수 있습니다. |
| 프로젝트 관리
FootfallCam은 대규모 고객의 롤아웃을 프로젝트 관리해야하는 리셀러에게 교육을 제공 할 수 있습니다. 이 시나리오에서 FootfallCam은 리셀러와 함께 결과물, 적시 업데이트, 데이터 검토 및 데이터 분석에 대한 상담을 리셀러와 함께 최종 사용자에게 제공 할 수 있습니다. |
3.4 대리점
3.4.1 디스트리뷰터
FootfallCam은 유통 업체가 시장의 리더가 될 수 있도록 설계된 포괄적 인 유통 업체 파트너 프로그램을 제공합니다. 피플카운팅 해당 지역의 산업 및 디지털 사이 니지 산업.
3.4.2 디스트리뷰터 쉽 신청
배포자로 등록하고 Footfallcam 네트워크에 가입하려면 신청서를 작성하고 다음을 포함하는 아래 요구 사항을 채워야합니다.
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대리점 신청서
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FootfallCam 또는 Magic Mirror로 교육 프로그램에 참여하십시오.
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재고 보관을위한 사무실 또는 창고가 있음
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FootfallCam 스타터 키트 또는 Magic Mirror 데모 장치를 구입하십시오.
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| FootfallCam | 매직 미러 |
| 스타터 키트 | 데모 장치 |
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3.4.3 디스트리뷰터의 책임
FootfallCam 배포자는 해당 지역의 리셀러와 거래하며 최종 사용자와 직접 거래 할 수 없습니다.
아래 표는 배포자의 책임을 보여줍니다.
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디스트리뷰터의 책임 |
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| FootfallCam | 매직 미러TM | |
| 재고 재고 수준 |
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| 최소 주문 수량 (MOQ) |
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| RMA |
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| 신용 위험 |
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해당 사항 없음 |
| 마케팅 및 판매 목표 |
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| 통관 수속 |
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| 현지 연락처 |
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| 청구 관리 |
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디스트리뷰터는 배포에 대해서만 책임이 있습니다. 하드웨어 장치 리셀러에게. 리셀러가 FootfallCam의 소프트웨어와 관련된 문의 사항이있는 경우 배포자는 해당 질문을 주요 공급 업체에 전달할 수 있습니다. FootfallCam은 평면도 구성 및 히트 맵과 같은 솔루션 만 제공합니다. 소프트웨어 요구 사항에 대한 모든 사용자 정의. 리셀러에게는 가격이 공개되지 않습니다. FootfallCam은 소프트웨어 / 보고서에 대해 전적인 책임을지며 배포자는 책임을지지 않습니다.
3.4.4 독점 대리점
대리점은 신청 가능 아래 표의 목표를 달성하고 3 년 동안 판매량을 초과하는 Poftfolio를 보유한 경우 독점 대리점이됩니다. 독점 디스트리뷰터 십의 상태는 매년 검토되고 갱신됩니다. 자세한 내용은 아래 표를 참조하십시오.
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디스트리뷰터의 책임 |
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| FootfallCam | 매직 미러TM | |
| 재고 재고 수준 |
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| 최소 주문 수량 (MOQ) |
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| RMA |
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| 신용 위험 |
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해당 사항 없음 |
| 통관 수속 |
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| 마케팅 및 판매 목표 |
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| 현지 연락처 |
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| 청구 관리 |
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