3.1パートナーの種類
FootfallCamは、将来のパートナーが利用できるさまざまな形のパートナーシップを提供します。 FootfallCamによって提示されたパートナーシップのそれぞれは、異なる利点と制限を提供します。 すべてのパートナーは、販売基準とFootfallCam認証基準を満たす必要があります。 FootfallCamは、各パートナーの独自の機能を認識しており、FootfallCam包括的なソリューションの販売とマーケティングへの取り組みと一致するメリットと要件が含まれています。
3.1.1システムインテグレーター
さまざまなベンダーのコンポーネントを組み合わせて完全なコンピューターシステムを構築することを専門とする個人または企業。 ソフトウェア開発者とは異なり、システムインテグレーターは通常、元のコードを生成しません。 代わりに、企業が既製のハードウェアおよびソフトウェアパッケージを使用して、企業のコンピューティングニーズを満たすことができます。
3.1.2貿易口座
トレードアカウントパートナーシップは、クライアントの要件を処理するための迅速で完全なソリューションをパートナーに提供します。 パートナーは次のことを行うことができます。
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FootfallCamソリューションを提供する FootfallCamの業界経験のポートフォリオの助けを借りて
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FootfallCamソリューションをカスタマイズする クライアントのニーズに合わせて
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迅速な実装 手間をかけずに
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最小限の学習が必要 FootfallCamがサポートを提供するため
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統合 FootfallCamと既存のサービスおよび製品の提供
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ブランド変更 ハードウェアとソフトウェア
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提供 付加価値サービス 無料の製品またはサービスとしてのFootfallCamに加えて
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単一の地域の販売とマーケティングに限定されていません
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独自の範囲での価格
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この形式のパートナーシップは、パートナーが希望どおりにユニットの価格を設定できるため、パートナーに最も柔軟性を提供し、ハードウェアに独自のブランドを設定します。 トレードアカウントパートナーシップには、満たすための最低販売要件はなく、パートナーが承認を受けるために合格する必要がある証明書の形式もありません。 トレードアカウントのステータスとパフォーマンスに関する四半期ごとのレビューはありません。
3.1.3認定再販業者
登録された事業構造、または商品やサービスを売買して販売取引ごとの収益を生み出す個人。
マーケティングおよび技術機能に精通している再販業者。 リセラーに提供されるメリットには、次のものがあります。
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FootfallCamを販売する機会 幅広い製品：FootfallCam、Magic Mirror、およびLabelNest
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高い利益率
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総合的なサポート体制 販売特典、インストールサポート、テクニカルサポート、マーケティングガイダンスを含む
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受け取ります セールスリード予測 FootfallCamを使用したワークスペースで、顧客に販売するための最良の価格の計画を立てます
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FootfallCam機能のWebサイトを設定する FootfallCamマーケティングチームによって作成された既製のテンプレートを使用して
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再販業者はFootfallCamのビジネス慣行に取り組み、以下の責任を負います。
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アウトバウンドセールスリードの生成
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自社の顧客に第一線の技術サポートを提供する
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提供された販売資料、技術資料、およびマーケティング資料を現地の言語に翻訳します
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FootfallCamで規定されたMSRP価格でFootfallCamソリューションを提供する
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3.1.4ディストリビュータ
製造業者、農家、他の生産者、およびベンダーから大量の製品を購入する会社または個人。 卸売業者はそれらを倉庫に保管し、小売業者（ショップや店舗）や企業に販売します。
3.1.5インストーラー
（情報を挿入）
3.2再販業者としての資格
FootfallCamは、FootfallCamの使用に関心のある再販業者を常に募集しています。 のナンバーワンサプライヤーであることを達成するために 人数カウント FootfallCamは、グローバルなソリューションとして、現地の販売およびサポートサービスを提供できる現地の再販業者の支援を求めています。
3.2.1事業活動
FootfallCamはトレードアカウントの下でさまざまな種類のパートナーと協力してきましたが、FootfallCamブランドを販売したいパートナーは、次のことを行う必要があります。
1.FootfallCamのブランド名で販売する
再販業者は、再販、マーケティング、および配布する必要があります ピープルカウンターs FootfallCamのブランド名で。
2.余剰のFootfallCamカウンターの在庫を維持します
リセラーは、FootfallCamWarehousingの利用規約に従う必要があります。 倉庫の在庫状況を維持するために、FootfallCamカウンターの余剰を維持する必要があります。
3.最小注文数量（MOQ）を順守する
再販業者は購入ごとにまとめて注文する必要があり、注文ごとのMOQは12ユニットです。
4.FootfallCamアウトバウンドマーケティング戦術に従います
FootfallCamは、アウトバウンドメーリングリストを構築する方法について再販業者をトレーニングし、すべての再販業者がコールドコールして新しいリードにアプローチするための標準の電子メールテンプレートを提供します。 再販業者は、FootfallCamによって設定された例に基づいてアウトバウンドリストを作成し、新しいリードにアプローチすることが期待されています
5.プレゼンテーションのために顧客に会うことをいとわない
FootfallCamは、パートナーポータルを介してすべての再販業者に販売プレゼンテーションパックを提供します。 パートナーポータルにアクセスできるユーザーは、ドキュメントから入手できる販売プレゼンテーションを使用して、顧客に提示することができます。
6.無料の試用版、デモンストレーション、および概念実証を顧客に提供する用意がある
すべての顧客に無料トライアルを提供する義務はありませんが、再販業者は、注目度が高く、展開の可能性が高い顧客にデモユニットを提供するという概念を受け入れる必要があります。 エンドユーザーへのデモカウンターの提供は、概念実証として機能します
7.隔週でFootfallCamを使用してセールスリードをフォローアップする意思がある
FootfallCamは、現在のリード、FootfallCamによって再販業者に渡されたリード、およびFootfallCamによって再販業者に渡されたリードのすべての販売進捗状況を把握するために、再販業者との会議を主催します。 キャッチアップミーティングには、作成されたアウトバウンドメーリングリストの数、送信されたメールの数、エンゲージメント率の効果も含まれます。 これにより、FootfallCamは再販業者と協力して、最高のエンゲージメントのための完璧なテンプレートを構築することができます。
8.ショーケース用にFootfallCamのデモユニットを保管します
すべての再販業者は、FootfallCamのデモユニットを手元に置いて、顧客に紹介する必要があります。 このデモユニットは、お客様に転売してはならず、デモンストレーション目的でのみ使用してください。 デモユニットには、「再販不可」のプリントが特別に記されています。 デモユニットは、初回購入時に割引価格でご利用いただけます。
上記の責任を果たすことができるパートナーは、FootfallCam製品のマーケティングと販売にXNUMX週間以内に何時間費やしても構わないと思っているかを決定する必要があります。 サンプルのタームシートは次のとおりです。リセラーが行う必要のあるコミットメントの詳細は次のとおりです。
| サンプルリセラーのコミットメント（時間） | ||
| マーケティング | アウトバウンドメーリングリストの構築 | 週4時間 |
| ビルドリストへの送信メールの送信 | 週2時間 | |
| FFC / MMに関するウェブページの設定 | 8時間（XNUMX回） | |
| 営業 | 顧客との出会いを約束 | 週10時間 |
| 販売相談にコミット | 週5時間 | |
| プロジェクト管理計画に取り組んでいます | 週5時間 | |
| 技術的 | お客様へのインストールサポート | 週2時間 |
| お客様に提供する設置サービス | 週5時間 | |
| 一次サポート診断 | 週5時間 | |
3.3リセラーの責任
FootfallCamは、パートナーの能力に基づいて地域を活用する機会をパートナーに提供します。 FootfallCamは、各パートナーの履歴と可能性に基づいて各パートナーを評価し、パートナーが従うことを推奨されているメーカーの希望小売価格の概要を作成します。 提供される価格は、パートナーが提供する意思のあるサービスの数に基づいています。 FootfallCamデバイスからのマージンは高くありませんが、パートナーは、インストールサービス、統合サービス、精度監査などの付加価値サービスを提供することをお勧めします。
3.3.1つの目標
のリーディングプロバイダーとしての地位を確立する意欲的なパートナーを探しています ピープルカウンターs 彼らの地域で。 を提供しているパートナー ピープルカウンター ローカル地域内のソリューションには、ローカルプレゼンスとローカルサービスを顧客に提供するという競争上の利点があります。
3.3.2サービス範囲
FootfallCamは、顧客に提供したいサービスの選択に基づいて、パートナーに推奨価格を提供します。 FootfallCamは、パートナーのサービス範囲を定義して、提供内容に基づいて推奨販売価格を定義します。 FootfallCamは、すべての認定再販業者とのアクションを開始し、会議を開いて、パートナーが提供するサービスのレベルと、認定再販業者に固有の追加サービスの提供があるかどうかを判断します。
サンプルパートナーサービスの範囲
FootfallCamは、提供するサービスのさまざまな部分についてパートナーと個別に協力し、提供する必要のあるサービスの詳細を説明します。
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3.3.3提供されるトレーニング
FootfallCamは、すべての個々の再販業者が販売プロセスからアフターセールスサポートまで顧客をサポートする包括的なスキルセットを持っているわけではないことを理解しています。私たちは再販業者と緊密に連携してトレーニングセッションを開催し、クライアントに完全なソリューションを提供します。
FootfallCamとのパートナーシップの適用を開始するには、パートナーは次のサービスの実行を目指す必要があります。
| トレーニング |
| セールスプレゼンテーション
FootfallCamは、すべての再販業者にドキュメントへのアクセスを提供し、販売プレゼンテーション中に顧客に提示し、FootfallCamをより簡単に販売できるようにします。 FootfallCamはまた、顧客の問い合わせへの対応方法、顧客の回答の測定方法、および販売方法について再販業者をガイドするウェビナーを実施します。 ピープルカウンターs 顧客に。 |
| 技術研修
FootfallCamは、FootfallCamのトラブルシューティングと診断の方法について再販業者にトレーニングとガイダンスを提供し、問題なくエンドユーザーをサポートできるようにします。 FootfallCamはまた、再販業者に検証トレーニングを提供し、再販業者が顧客へのサービスとして正確性監査を提供し、それから利益を得ることができるようにします。 |
| 設置サポート
FootfallCamは、再販業者にウェビナーとトレーニングガイドラインを提供し、再販業者がエンドユーザーにサービスとしてインストールを提供できるようにします。 リセラーは、エンドユーザーにリモートインストールサポートを提供したり、追加の付加価値サービスとしてインストールについてエンドユーザーをトレーニングしたりすることもできます。 |
| プロジェクト管理
FootfallCamは、大規模な顧客のロールアウトをプロジェクト管理する必要がある再販業者にトレーニングを提供できます。 このシナリオでは、FootfallCamは、再販業者と協力して、成果物、タイムリーな更新、データのレビュー、および再販業者と一緒にエンドユーザーへのデータ分析に関する相談を行うことができます。 |
3.4ディストリビューターシップ
3.4.1ディストリビューター
FootfallCamは、ディストリビューターがリーダーになるための準備を整えるために設計された、包括的なディストリビューターパートナープログラムを提供しています。 人数カウント その地域の産業とデジタルサイネージ産業。
3.4.2ディストリビューターシップの申請
ディストリビューターとしてサインアップしてFootfallcamネットワークに参加するには、申し込みフォームに記入し、以下の要件を満たす必要があります。
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ディストリビューター申請書
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FootfallCamまたはMagicMirrorでトレーニングプログラムに参加する
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在庫を保管するためのオフィススペースまたは倉庫があります
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FootfallCamスターターキットまたはMagicMirrorデモユニットを購入します。
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| FootfallCam | マジックミラー |
| スターターキット | デモユニット |
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3.4.3ディストリビューターの責任
FootfallCamディストリビューターは、その地域の再販業者と取引し、エンドユーザーと直接取引することはできません。
以下の表は、ディストリビューターの責任を示しています。
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ディストリビューターの責任 |
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| FootfallCam | マジックミラーTM | |
| 在庫在庫レベル |
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| 最小注文数量（MOQ） |
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| RMA |
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| 信用リスク |
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無し |
| マーケティングおよび販売目標 |
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| 通関手続き |
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| 地域の連絡先 |
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| 請求 |
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ディストリビューターは、 ハードウェアデバイス 再販業者に。 リセラーがFootfallCamのソフトウェアに関連する質問がある場合、ディストリビューターは主要ベンダーに質問を渡すことを歓迎します。 FootfallCamは、フロアプランの構成やヒートマップなどのソリューションのみを提供します。 ソフトウェア要件のカスタマイズも同様です。 価格は再販業者に開示されません。 FootfallCamはソフトウェア/レポートに対して全責任を負い、ディストリビューターは責任を負いません。
3.4.4独占販売代理店
ディストリビューターは 応募資格 下の表の目標を達成し、3年間の売上高を超えたら、独占販売代理店になります。 独占販売代理店のステータスは毎年見直され、更新されます。 詳細については、以下の表を参照してください。
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ディストリビューターの責任 |
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| FootfallCam | マジックミラーTM | |
| 在庫在庫レベル |
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| 最小注文数量（MOQ） |
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| RMA |
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| 信用リスク |
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無し |
| 通関手続き |
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| マーケティングおよび販売目標 |
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| 地域の連絡先 |
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| 請求 |
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