企業はターゲット市場の特定に苦労することが多く、販売機会を逃すことになります。

• 潜在的な販売機会を定量化する
• 潜在顧客とその人口統計の内訳を特定する
• 経済・財務データを使用して購買可能性を評価する

店舗の場所へのアクセスが不明瞭だと、成長が妨げられる可能性があります。

• 新しいロケーションリーチのROIを知る
• 近隣の競合と未開拓の機会を特定する
• 賃料が潜在的な来客数に見合っているか評価する

好立地に店舗を構えても来店客数が増えるとは限らない

• 来店客数の潜在的可能性を店舗訪問に転換する測定
• 訪問者の人口統計を把握します。
• プロモーションイベントがターゲット層をどれだけ惹きつけるかを評価し、成功したイベントを再現する

小売業者は、顧客のショッピング行動を把握できていないことがよくあります。

• 顧客が店舗のタッチポイントとどのように関わっているかを理解する
• 訪問時間が売上増加と相関しているかどうかを判断する
• スタッフの行動やプロモーションイベントの効果を測定する

店舗マネージャーは、変動する来店者数に合わせてスタッフのリソースを事前に計画するのに苦労する場合があります。

• 予測される来客数に基づいてスタッフの配置を事前に計画する
• タイムリーなサービスと補充を確保する
• 人員不足や人員過剰を防ぐために最適なスタッフ対顧客比率を維持する

各店舗はそれぞれ異なるため、販売の可能性を最大化する目標を設定するのは困難です。

• 共通の特徴に基づいて店舗を分類する
• 同じクラスター内の店舗に現実的な販売目標を設定する
• 売上収益を最適化するためのカスタマイズされた戦略を推奨します