3.1 Tipi di partner
FootfallCam offre diverse forme di partnership disponibili per potenziali partner. Ciascuna delle partnership presentate da FootfallCam offre diversi vantaggi e limitazioni. Tutti i partner sono tenuti a soddisfare lo standard di vendita e lo standard di certificazione FootfallCam. FootfallCam riconosce le capacità uniche di ogni partner e include vantaggi e requisiti coerenti con il loro impegno nella vendita e nel marketing della soluzione completa FootfallCam.
3.1.1 Integratori di sistema
Un individuo o un'azienda specializzata nella creazione di sistemi informatici completi mettendo insieme componenti di diversi fornitori. A differenza degli sviluppatori di software, gli integratori di sistemi in genere non producono alcun codice originale. Al contrario, consentono a un'azienda di utilizzare pacchetti hardware e software standard per soddisfare le esigenze di elaborazione dell'azienda.
3.1.2 Conti commerciali
La partnership Trade Account offre ai partner soluzioni rapide e complete per gestire le esigenze dei tuoi clienti. Il partner sarà in grado di condurre quanto segue:
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Fornisci la soluzione FootfallCam con l'aiuto del portafoglio di esperienza nel settore di FootfallCam
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Personalizza la soluzione FootfallCam per soddisfare le esigenze del cliente
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Rapida implementazione senza problemi
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Apprendimento minimo richiesto poiché FootfallCam fornirà supporto
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Integrare FootfallCam con il servizio esistente e l'offerta di prodotti
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Rimarca l'hardware e il software
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speciale! servizi a valore aggiunto oltre a FootfallCam come prodotto o servizio gratuito
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Non si limita alla vendita e alla commercializzazione di una singola regione
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Prezzo nella loro gamma
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Questa forma di partnership offre la massima flessibilità al partner in quanto può valutare le unità come desidera, oltre a mettere il proprio marchio sul nostro hardware. La partnership Trade Account non ha requisiti minimi di vendita da soddisfare, né esiste alcuna forma di certificazione che il partner deve superare per essere approvato. Non esiste una revisione trimestrale dello stato e delle prestazioni dei conti commerciali.
3.1.3 Rivenditori autorizzati
Una struttura aziendale registrata o un individuo che acquista e vende beni e servizi per generare entrate per transazione di vendita.
Rivenditori esperti nel marketing e nella funzione tecnica. Alcuni dei vantaggi offerti al Rivenditore includono:
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Opportunità di vendere FootfallCam vasta gamma di prodotti: FootfallCam, Magic Mirror e LabelNest
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Elevato margine di profitto
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Sistema di supporto completo compresi i vantaggi di vendita, supporto per l'installazione, supporto tecnico, guida di marketing
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Riceverà proiezione di lead di vendita spazio di lavoro con FootfallCam per mappare il piano per i migliori prezzi da vendere al cliente
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Imposta il sito Web delle funzionalità di FootfallCam utilizzando il modello già pronto creato dal team di marketing di FootfallCam
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I rivenditori sono impegnati nelle pratiche commerciali di FootfallCam e lavoreranno per:
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Generazione di lead di vendita in uscita
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Fornire supporto tecnico di prima linea ai propri clienti
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Tradurre il materiale di vendita, il materiale tecnico e il materiale di marketing forniti nella lingua locale
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Offri la soluzione FootfallCam al prezzo MSRP stabilito da FootfallCam
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3.1.4 Distributori
Un'azienda o un individuo che acquista grandi quantità di prodotti da produttori, agricoltori, altri produttori e venditori. I grossisti li immagazzinano in magazzini e li vendono a dettaglianti (negozi e negozi) e aziende.
3.1.5 Installatori
(inserire info)
3.2 Qualificarsi come rivenditore
FootfallCam recluta costantemente rivenditori interessati a lavorare con FootfallCam. Per diventare il fornitore numero uno di contapersone Soluzione globale, FootfallCam si avvale dell'aiuto di rivenditori locali che possono fornire servizi di vendita e supporto locali.
3.2.1 Attività aziendali
Sebbene FootfallCam abbia lavorato con partner di diverso tipo sotto un account commerciale, i partner che vorrebbero vendere il marchio FootfallCam devono condurre quanto segue:
1. Vendi con il marchio FootfallCam
I rivenditori devono rivendere, commercializzare e distribuire il file contatore persones con il marchio FootfallCam.
2. Tenere in magazzino un'eccedenza di contatori FootfallCam
Il rivenditore dovrà aderire ai Termini e condizioni di FootfallCam Warehousing. Devono mantenere un surplus di contatori FootfallCam per mantenere il livello di disponibilità delle scorte nel loro magazzino.
3. Rispettare la quantità di ordine minimo (MOQ)
I rivenditori dovrebbero ordinare all'ingrosso per ogni acquisto e il MOQ per ogni ordine è di 12 unità.
4. Segui le tattiche di marketing in uscita di FootfallCam
FootfallCam formerà i rivenditori su come creare mailing list in uscita e fornirà un modello di posta elettronica standard a tutti i rivenditori per chiamare a freddo e avvicinarsi a nuovi contatti. I rivenditori dovrebbero creare elenchi in uscita basati sull'esempio di FootfallCam e avvicinarsi a nuovi contatti
5. Disponibilità a incontrare i clienti per le presentazioni
FootfallCam fornirà a tutti i rivenditori un pacchetto di presentazione delle vendite tramite il Portale partner. Gli utenti che hanno accesso al portale dei partner potranno utilizzare le presentazioni di vendita disponibili dal documento basato da presentare ai propri clienti.
6. Disponibilità a offrire prove gratuite, dimostrazioni e prove di validità ai clienti
Sebbene non sia un obbligo offrire prove gratuite a tutti i clienti, i rivenditori devono essere aperti al concetto di offrire unità demo a clienti con un alto profilo e un alto potenziale di implementazione. L'offerta di contatori demo agli utenti finali servirà come prova di concetto
7. Disponibilità a seguire le iniziative di vendita con FootfallCam bisettimanale
FootfallCam ospiterà un incontro con i rivenditori per aggiornarsi su tutti i progressi delle vendite con i lead attuali, con i lead passati ai rivenditori da FootfallCam e con i lead passati al rivenditore da FootfallCam. La riunione di recupero includerebbe anche quante mailing list in uscita sono state create, quante mail sono state inviate e quanto è efficace il tasso di coinvolgimento. Ciò a sua volta aiuterà FootfallCam a collaborare con il rivenditore per creare il modello perfetto per il massimo coinvolgimento.
8. Conserva un'unità demo di FootfallCam per la vetrina
Tutti i rivenditori devono tenere a portata di mano un'unità demo di FootfallCam da mostrare ai propri clienti. Questa unità dimostrativa non deve essere rivenduta al cliente e deve essere utilizzata solo a scopo dimostrativo. L'unità demo sarà contrassegnata in modo specifico con una stampa "Non per la rivendita". L'unità demo può beneficiare di un prezzo scontato sull'acquisto iniziale.
I partner che possono impegnarsi nelle responsabilità di cui sopra devono determinare quante ore entro una settimana sono disposti a dedicare al marketing e alle vendite del prodotto FootfallCam. Di seguito è riportato un esempio di term sheet che descrive in dettaglio gli impegni che dovrebbero essere presi dal rivenditore:
| Esempio di impegno del rivenditore (ore) | ||
| Marketing | Creazione di una mailing list in uscita | 4 ore settimanali |
| Invio di posta elettronica in uscita per creare l'elenco | 2 ore settimanali | |
| Impostazione della pagina web relativa a FFC / MM | 8 ore (una tantum) | |
| Vendite | Impegnati a incontrare i clienti | 10 ore settimanali |
| Impegnati nella consulenza commerciale | 5 ore settimanali | |
| Impegnato nella pianificazione della gestione del progetto | 5 ore settimanali | |
| Consulenza | Supporto all'installazione per i clienti | 2 ore settimanali |
| Servizi di installazione forniti ai clienti | 5 ore settimanali | |
| Diagnosi di supporto di prima linea | 5 ore settimanali | |
3.3 Responsabilità dei rivenditori
FootfallCam offre ai partner l'opportunità di capitalizzare sulla loro regione locale in base alle loro capacità. FootfallCam valuta ogni partner in base alla sua storia e al potenziale per creare una panoramica del prezzo al dettaglio suggerito dal produttore che si consiglia ai partner di seguire. Il prezzo offerto si basa sul numero di servizi che i partner sono disposti a fornire. Sebbene il margine dal dispositivo FootfallCam non sia elevato, i partner sono incoraggiati a offrire servizi a valore aggiunto come servizi di installazione, servizi di integrazione e verifica dell'accuratezza.
3.3.1 obiettivi
Cerchiamo partner ambiziosi per affermarsi come fornitore leader di contatore persones nella loro regione. Partner che offrono il contatore persone soluzione all'interno della loro regione locale avrà il vantaggio competitivo di offrire una presenza locale e un servizio locale ai propri clienti.
3.3.2 Ambito del servizio
FootfallCam fornisce ai partner un prezzo consigliato in base alla selezione dei servizi che vorrebbero offrire ai propri clienti. FootfallCam definirà l'ambito del servizio del partner per definire un prezzo di vendita consigliato in base alla loro offerta. FootfallCam avvierà l'azione con tutti i rivenditori autorizzati e si sottoporrà a un incontro per determinare il livello di servizi che il partner è disposto a offrire e se ci sono offerte di servizi aggiuntive esclusive del rivenditore autorizzato.
Ambito del servizio partner di esempio
FootfallCam lavorerà individualmente con il partner su diverse parti della loro offerta di servizi e spiegherà nei dettagli il servizio che dovrebbero fornire.
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3.3.3 Corsi di formazione forniti
FootfallCam comprende che non tutti i singoli rivenditori hanno le competenze complete per supportare i propri clienti dal processo di vendita al supporto post-vendita, lavoriamo a stretto contatto con i rivenditori nell'organizzazione di sessioni di formazione per fornire la soluzione completa al loro cliente.
Per iniziare con l'applicazione di una partnership con FootfallCam, il partner dovrebbe mirare a soddisfare i seguenti servizi.
| Corsi di formazione |
| Presentazione delle vendite
FootfallCam fornirà a tutti i rivenditori l'accesso alla documentazione per poterla presentare ai propri clienti durante le presentazioni di vendita e per commercializzare FootfallCam più facilmente. FootfallCam condurrà anche un webinar per guidare i rivenditori su come rispondere alle richieste dei clienti, come valutare le risposte dei clienti e come vendere contatore persones ai clienti. |
| Allenamento tecnico
FootfallCam fornirà formazione e guida ai rivenditori su come risolvere e diagnosticare FootfallCam in modo che possano supportare i propri utenti finali senza alcun problema. FootfallCam fornirà inoltre ai rivenditori una formazione sulla verifica in modo che i rivenditori possano offrire un audit dell'accuratezza come servizio ai propri clienti e ricavarne un margine. |
| Supporto per l'installazione
FootfallCam fornirà ai rivenditori webinar e linee guida di formazione in modo che i rivenditori possano offrire l'installazione come servizio ai propri utenti finali. I rivenditori potranno inoltre offrire supporto per l'installazione remota ai propri utenti finali o formare i propri utenti finali sull'installazione come servizio aggiuntivo a valore aggiunto. |
| Gestione del progetto
FootfallCam può fornire formazione ai rivenditori che avranno bisogno di gestire un progetto di implementazione per un grande cliente. In questo scenario, FootfallCam può collaborare con il rivenditore su risultati finali, aggiornamenti tempestivi e revisioni dei dati e consulenza sull'analisi dei dati all'utente finale insieme al rivenditore. |
3.4 Distribuzione
3.4.1 Distributore
FootfallCam offre un programma completo per i partner di distribuzione, progettato per fornire ai distributori gli strumenti per diventare il leader per contapersone industria e industria del digital signage nella loro regione.
3.4.2 Richiesta di incarico
Per registrarsi come distributore e unirsi alla nostra rete Footfallcam, ci si aspetta che compilino un modulo di domanda e soddisfino i requisiti seguenti, che includono:
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Modulo di domanda del distributore
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Partecipa a un programma di formazione con FootfallCam o Magic Mirror
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Dispone di uno spazio ufficio o di un magazzino per lo stoccaggio delle scorte
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Acquista uno starter kit FootfallCam o un'unità demo Magic Mirror.
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| FootfallCam | Specchio magico |
| Kit di partenza | Unità demo |
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3.4.3 Responsabilità di un distributore
I distributori di FootfallCam tratteranno con i rivenditori nella loro regione e non possono trattare direttamente con gli utenti finali.
La tabella seguente mostra le responsabilità di un distributore:
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Responsabilità di un distributore |
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| FootfallCam | Specchio magicoTM | |
| Livello scorte di magazzino |
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| Quantità di ordine minimo (MOQ) |
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| RMA |
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| Rischi di credito |
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N/A |
| Obiettivo di marketing e vendita |
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| Sdoganamento |
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| Contatto locale |
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| fatturazione |
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I distributori saranno responsabili solo della distribuzione del file dispositivi hardware ai rivenditori. Se il rivenditore ha domande relative al software di FootfallCam, i distributori sono invitati a passare la domanda al fornitore principale. FootfallCam fornirà esclusivamente soluzioni come la configurazione della planimetria e la mappa termica; nonché eventuali personalizzazioni sui requisiti software. Nessun prezzo verrà comunicato ai rivenditori. FootfallCam si assumerà la piena responsabilità per il software / rapporti e il distributore non sarà ritenuto responsabile.
3.4.4 Distribuzione esclusiva
Il distributore è idoneo a presentare domanda diventare un distributore esclusivo una volta che hanno raggiunto gli obiettivi nella tabella sottostante e hanno 3 anni di eccedenza del portafoglio di vendita. Lo stato di un incarico esclusivo sarà rivisto e rinnovato ogni anno. Sentiti libero di fare riferimento alla tabella sottostante per maggiori dettagli.
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Responsabilità di un distributore |
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| FootfallCam | Specchio magicoTM | |
| Livello scorte di magazzino |
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| Quantità di ordine minimo (MOQ) |
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| RMA |
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| Rischi di credito |
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N/A |
| Sdoganamento |
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| Obiettivo di marketing e vendita |
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| Contatto locale |
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| fatturazione |
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