“Mentre vendevo contapersone le soluzioni sembravano impegnative, la nostra percezione della necessità di complessità è cambiata. Con il supporto e l'esperienza di FootfallCam, abbiamo abbracciato con successo nuove opportunità, rendendone utile la pena.
- Un partner di FootfallCam.
Le sfide
Molti system integrator potrebbero sentirsi a disagio nel vendere contapersone soluzioni, percependola come un’applicazione aziendale specializzata e complessa. Tuttavia, questo non è il caso. Completo contapersone le soluzioni non sono attualmente disponibili nella maggior parte dei paesi e i nostri partner svolgono un ruolo cruciale nel facilitarne l’implementazione. Abbiamo numerosi partner che si sono assicurati con successo importanti ordini di vendita, aiutandoli ad attingere a nuovi segmenti di mercato per l'espansione del business.
#1 Scegliere il partner giusto
I clienti sono generalmente aperti a prendere in considerazione soluzioni che apportano valore aggiunto alle loro attività. Il loro obiettivo principale risiede nei vantaggi strategici piuttosto che nelle semplici caratteristiche. Quando investono in un sistema, i clienti si aspettano affidabilità a lungo termine. È fondamentale per FootfallCam e i nostri partner dimostrare che la nostra soluzione è la migliore sul mercato e garantire fiducia fornendo manutenzione e supporto affidabili per la longevità del sistema.
Demo n. 2 di FootfallCam in azione
Tutte le soluzioni suggerite devono essere supportate da casi di studio reali e dimostrazioni complete. È essenziale che i clienti siano testimoni della soluzione in azione. In genere, i clienti preferiscono non essere i primi a implementare una particolare soluzione. Vale la pena notare che, sebbene i concorrenti possano offrire soluzioni simili, non tutti sono in grado di fornire dimostrazioni complete, spesso a causa della loro incapacità di fornire un prodotto “intero”.
#3 Accordo sul livello di servizio
Una delle preoccupazioni principali dei clienti è la garanzia di un supporto continuo dopo la vendita. FootfallCam può gestire i livelli di supporto iniziali, ma è fondamentale includere l'opzione del servizio sul campo nel contratto. Se FootfallCam non è in grado di soddisfare gli standard di servizio sul campo previsti, è possibile arruolare altri partner per fornire questo supporto necessario.
FootfallCam è qui per aiutarti.
FootfallCam dispone di un team dedicato di ingegneri e account manager per supportare i tuoi progetti. Soprattutto per i primi progetti, potresti non possedere tutte le competenze tecniche specializzate e FootfallCam è qui per garantire che tutti i progetti siano completati con la tua piena soddisfazione. È importante rassicurare i nostri partner che FootfallCam può gestire tutte le incertezze. Scegliendo FootfallCam, puoi risparmiare tempo e ridurre al minimo i rischi.