Una guida fondamentale alla discussione per rivenditori e consulenti
Per i rivenditori che hanno appena iniziato a esplorare i sistemi di conteggio delle persone, il percorso può essere impegnativo: troppi fornitori, troppe opzioni e troppi termini tecnici. Questo workshop ha offerto un approccio strutturato e indipendente dal fornitore per aiutare rivenditori e società di consulenza ad allinearsi sui fattori chiave fin dalle prime fasi.
Punti Salienti:
- Definisci prima le tue esigenze
- I rivenditori non hanno bisogno del sistema più avanzato fin da subito. Molti iniziano con un conteggio di base e in seguito passano ad analisi più avanzate. L'obiettivo è adattare il sistema alle esigenze attuali, con un percorso chiaro per gli aggiornamenti futuri.
- I rivenditori non hanno bisogno del sistema più avanzato fin da subito. Molti iniziano con un conteggio di base e in seguito passano ad analisi più avanzate. L'obiettivo è adattare il sistema alle esigenze attuali, con un percorso chiaro per gli aggiornamenti futuri.
- Coinvolgere tutti gli stakeholder
- La trasformazione digitale riguarda tutti. Abbiamo analizzato cosa conta per ogni reparto:
- Il CEO vuole valore a lungo termine e allineamento strategico
- Le vendite cercano il monitoraggio delle conversioni
- Il marketing ha bisogno di un'analisi del ROI
- Il reparto operativo vuole una migliore pianificazione del personale
- L'IT ha bisogno di compatibilità di sistema e sicurezza dei dati
- La trasformazione digitale riguarda tutti. Abbiamo analizzato cosa conta per ogni reparto:
- Utilizza gli strumenti giusti per dare il via alla tua pianificazione
- Per supportare discussioni strutturate, abbiamo condiviso modelli che aiutano rivenditori e consulenti ad agire rapidamente: contatta il nostro team se desideri averli a disposizione:
- Modello RFI
- Questionario per gli stakeholder
- Foglio di confronto dei fornitori
- Documento di ambito PoC
- Per supportare discussioni strutturate, abbiamo condiviso modelli che aiutano rivenditori e consulenti ad agire rapidamente: contatta il nostro team se desideri averli a disposizione:
Per i consulenti:
Questi strumenti costituiscono un'eccellente base per avviare discussioni strategiche con i tuoi clienti al dettaglio, aiutandoli a creare un solido ambito RFI e PoC, ad allineare le aspettative interne e a prepararsi per una valutazione positiva del fornitore.
Guarda la registrazione del webinar della scorsa settimana qui: FootfallCam Webinar – La guida all’acquisto di Contapersone Sistema: RFI per i rivenditori
Clicca qui per accedere alle slide del webinar: La guida all'acquisto di Contapersone Sistema: RFI per i rivenditori
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