Chapitre 3: Comment devenir notre partenaire

3.1 Types de partenaires

FootfallCam propose différentes formes de partenariats disponibles pour les partenaires potentiels. Chacun des partenariats présentés par FootfallCam offre différents avantages et limites. Tous les partenaires doivent respecter la norme de vente et la norme de certification FootfallCam. FootfallCam reconnaît les capacités uniques de chaque partenaire et comprend des avantages et des exigences conformes à leur engagement à vendre et à commercialiser la solution complète FootfallCam.

3.1.1 Intégrateurs système

Un individu ou une entreprise qui se spécialise dans la construction de systèmes informatiques complets en assemblant des composants de différents fournisseurs. Contrairement aux développeurs de logiciels, les intégrateurs de systèmes ne produisent généralement aucun code original. Au lieu de cela, ils permettent à une entreprise d'utiliser des packages matériels et logiciels prêts à l'emploi pour répondre aux besoins informatiques de l'entreprise.

3.1.2 Comptes commerciaux

Le partenariat Trade Account offre aux partenaires des solutions rapides et complètes pour répondre aux exigences de vos clients. Le partenaire pourra effectuer les opérations suivantes:

    • Fournir la solution FootfallCam avec l'aide du portefeuille d'expérience de FootfallCam

    • Personnaliser la solution FootfallCam pour répondre aux besoins du client

    • Mise en œuvre rapide sans tracas

    • Un minimum d'apprentissage requis car FootfallCam fournira un soutien

    • Intégrer FootfallCam avec son offre de services et de produits existants

    • Rebrand le matériel et les logiciels

    • # services à valeur ajoutée en plus de FootfallCam en tant que produit ou service gratuit

    • Ne se limite pas à la vente et à la commercialisation d'une seule région

    • Prix ​​à leur propre gamme

Cette forme de partenariat offre la plus grande flexibilité au partenaire car il peut tarifer les unités comme il le souhaite, ainsi que mettre sa propre marque sur notre matériel. Le partenariat de compte commercial n'a aucune exigence de vente minimale à respecter, ni aucune forme de certification que le partenaire doit réussir pour être approuvé. Il n'y a pas d'examen trimestriel sur l'état et la performance des comptes commerciaux.

3.1.3 Revendeurs autorisés

Une structure commerciale enregistrée ou une personne qui achète et vend des biens et services pour générer des revenus par transaction de vente.

Revendeurs connaissant bien la fonction marketing et technique. Certains des avantages offerts au revendeur comprennent:

    • Possibilité de vendre FootfallCam's vaste gamme de produits: FootfallCam, Magic Mirror et LabelNest

    • Marge bénéficiaire élevée

    • Système d'assistance complet y compris les avantages commerciaux, l'assistance à l'installation, l'assistance technique, les conseils marketing

    • Recevra projection des prospects espace de travail avec FootfallCam pour définir le plan des meilleurs prix à vendre au client

    • Configurer le site Web de la fonctionnalité FootfallCam en utilisant un modèle prêt à l'emploi créé par l'équipe marketing de FootfallCam

Les revendeurs s'engagent à respecter les pratiques commerciales de FootfallCam et seront responsables de:

    • Générer des leads de vente sortants

    • Fournir un support technique de première ligne à leurs propres clients

    • Traduire le matériel de vente, le matériel technique et le matériel de marketing fournis dans leur langue locale

    • Offrir la solution FootfallCam au prix PDSF stipulé par FootfallCam

Distributeurs 3.1.4

Une entreprise ou un individu qui achète de grandes quantités de produits auprès de fabricants, d'agriculteurs, d'autres producteurs et de vendeurs. Les grossistes les stockent dans des entrepôts et les vendent aux détaillants (magasins et magasins) et aux entreprises.

3.1.5 Installateurs

(insérer des informations)

3.2 Se qualifier en tant que revendeur

FootfallCam recrute constamment des revendeurs intéressés à travailler avec FootfallCam. Pour devenir le premier fournisseur de comptage de personnes solution à l'échelle mondiale, FootfallCam fait appel à des revendeurs locaux qui peuvent fournir des services de vente et d'assistance locaux.

3.2.1 Activités commerciales

Alors que FootfallCam a travaillé avec des partenaires de différents types dans le cadre d'un compte commercial, les partenaires qui souhaitent vendre la marque FootfallCam doivent procéder comme suit:

1. Vendez sous la marque FootfallCam

Les revendeurs doivent revendre, commercialiser et distribuer les compteur de personness sous le nom de marque FootfallCam.

2. Gardez un surplus de compteurs FootfallCam en stock

Le revendeur devra adhérer aux conditions générales de FootfallCam Warehousing. Ils doivent conserver un surplus de compteurs FootfallCam pour maintenir le niveau de disponibilité des stocks dans leur entrepôt.

3. Respectez la quantité minimum de commande (MOQ)

Les revendeurs devraient commander en gros pour chaque achat et le MOQ pour chaque commande est de 12 unités.

4. Suivez les tactiques de marketing sortant de FootfallCam

FootfallCam formera les revendeurs sur la façon de créer des listes de diffusion sortantes et fournira un modèle d'e-mail standard à tous les revendeurs pour appeler à froid et approcher de nouveaux prospects. Les revendeurs sont censés créer des listes sortantes sur la base de l'exemple donné par FootfallCam et approcher de nouveaux prospects

5. Désireux de rencontrer des clients pour des présentations

FootfallCam fournira à tous les revendeurs un pack de présentation des ventes via le portail des partenaires. Les utilisateurs qui ont accès au portail partenaire pourront utiliser les présentations de vente disponibles à partir du document basé pour les présenter à leurs clients.

6. Volonté d'offrir des essais gratuits, des démonstrations et une preuve de concept aux clients

Bien que ce ne soit pas une obligation d'offrir des essais gratuits à tous les clients, les revendeurs doivent être ouverts au concept d'offrir des unités de démonstration aux clients qui ont un profil élevé et un potentiel de déploiement élevé. L'offre de compteurs de démonstration aux utilisateurs finaux servira de preuve de concept

7. Volonté de suivre les pistes de vente avec FootfallCam toutes les deux semaines

FootfallCam organisera une réunion avec les revendeurs pour suivre tous les progrès des ventes avec les leads actuels, avec les leads transmis aux revendeurs par FootfallCam, et avec les leads qui ont été transmis au revendeur par FootfallCam. La réunion de rattrapage comprendrait également le nombre de listes de diffusion sortantes créées, le nombre de courriers envoyés et l'efficacité du taux d'engagement. Cela aidera à son tour FootfallCam à travailler avec le revendeur pour créer le modèle parfait pour l'engagement le plus élevé.

8. Gardez une unité de démonstration de FootfallCam pour la vitrine

Tous les revendeurs doivent garder une unité de démonstration de FootfallCam à portée de main pour la présenter à leurs clients. Cette unité de démonstration ne doit pas être revendue au client et ne doit être utilisée qu'à des fins de démonstration. L'unité de démonstration sera spécifiquement marquée avec une impression «Pas pour la revente». L'unité de démonstration est éligible à un prix réduit sur l'achat initial.

Les partenaires qui peuvent s'engager à assumer les responsabilités ci-dessus doivent déterminer le nombre d'heures dans la semaine qu'ils sont prêts à consacrer au marketing et aux ventes du produit FootfallCam. Un exemple de fiche de conditions est comme suit détaillant les engagements qui devraient être pris par le revendeur est comme suit:

Exemple d'engagement du revendeur (heures)
Strategie Créer une liste de diffusion sortante 4 heures par semaine
Envoi d'e-mails sortants à la liste de création 2 heures par semaine
Configuration de la page Web concernant FFC / MM 8 heures (une fois)
Ventes Engagé à rencontrer les clients 10 heures par semaine
Engagé dans la consultation des ventes 5 heures par semaine
Engagé dans la planification de la gestion de projet 5 heures par semaine
Technique Assistance à l'installation pour les clients 2 heures par semaine
Services d'installation fournis aux clients 5 heures par semaine
Diagnostic de support de première ligne 5 heures par semaine

3.3 Responsabilités des revendeurs

FootfallCam offre aux partenaires la possibilité de capitaliser sur leur région locale en fonction de leur capacité. FootfallCam évalue chaque partenaire en fonction de son historique et de son potentiel pour créer un aperçu du prix de détail suggéré par le fabricant que les partenaires sont invités à suivre. Le prix proposé est basé sur le nombre de services que les partenaires sont prêts à fournir. Bien que la marge sur l'appareil FootfallCam ne soit pas élevée, les partenaires sont encouragés à offrir des services à valeur ajoutée tels que des services d'installation, des services d'intégration et un audit de précision.

3.3.1 objectifs

Nous recherchons des partenaires ambitieux pour s'imposer comme le premier fournisseur de compteur de personness dans leur région. Partenaires qui proposent le compteur de personnes solution au sein de leur région aura l'avantage concurrentiel d'offrir une présence locale et un service local à leurs clients.

3.3.2 Portée du service

FootfallCam propose aux partenaires une tarification recommandée en fonction de la sélection de services qu'ils souhaitent proposer à leurs clients. FootfallCam définira le périmètre de service du partenaire pour définir un prix de vente recommandé en fonction de son offre. FootfallCam lancera l'action avec tous les revendeurs autorisés et se réunira pour déterminer le niveau de services que le partenaire est prêt à offrir, et s'il existe des offres de services supplémentaires propres au revendeur agréé.

Exemple d'étendue du service partenaire

FootfallCam travaillera individuellement avec le partenaire sur différentes parties de ses offres de services et expliquera en détail le service qu'il devrait fournir.

  • Livraison du produit
  • Traduire les supports marketing
  • E-mails sortants pour les prospects
  • Services d'installation
  • Services d'intégration de données
  • Facturation des clients
  • Créer un site Web basé sur le modèle FootfallCam
  • Optimisation SEO du site Web pour la région locale
  • Optimisation Google AdWords du site Web
  • Services de consultation de données

3.3.3 Formations fournies

FootfallCam comprend que tous les revendeurs individuels n'ont pas les compétences complètes pour accompagner leurs clients du processus de vente au support après-vente, nous travaillons en étroite collaboration avec les revendeurs pour organiser une session de formation afin de fournir la solution complète à leur client.

Pour commencer avec l'application d'un partenariat avec FootfallCam, le partenaire doit viser à fournir les services suivants.

Formations
Présentation des ventes

FootfallCam fournira à tous les revendeurs un accès aux documentations pour pouvoir les présenter à leurs clients lors des présentations de vente et commercialiser plus facilement FootfallCam. FootfallCam organisera également un webinaire pour guider les revendeurs sur la manière de répondre aux demandes des clients, d'évaluer les réponses des clients et de vendre. compteur de personness aux clients.

Formation technique

FootfallCam fournira une formation et des conseils aux revendeurs sur la façon de dépanner et de diagnostiquer la FootfallCam afin qu'ils puissent assister leurs utilisateurs finaux sans aucun problème. FootfallCam fournira également aux revendeurs une formation à la vérification afin que les revendeurs puissent proposer un audit de précision en tant que service à leurs clients et en tirer une marge.

Support d'installation

FootfallCam fournira aux revendeurs des webinaires et des directives de formation afin que les revendeurs puissent proposer l'installation en tant que service à leurs utilisateurs finaux. Les revendeurs pourront également offrir une assistance à l'installation à distance à leurs utilisateurs finaux ou former leurs utilisateurs finaux à l'installation en tant que service supplémentaire à valeur ajoutée.

Gestion de projet

FootfallCam peut fournir une formation aux revendeurs qui devront gérer un projet de déploiement pour un grand client. Dans ce scénario, FootfallCam peut travailler aux côtés du revendeur sur les livrables, les mises à jour opportunes et les examens des données et la consultation sur l'analyse des données pour l'utilisateur final aux côtés du revendeur.

3.4 Concession

3.4.1 Distributeur

FootfallCam propose un programme de partenariat distributeur complet, conçu pour permettre aux distributeurs de devenir le leader du comptage de personnes l’industrie et l’industrie de l’affichage numérique dans leur région.

3.4.2 Demande de distribution

Pour s'inscrire en tant que distributeur et rejoindre notre réseau Footfallcam, ils doivent remplir un formulaire de demande et remplir les conditions ci-dessous, notamment:

    • Formulaire de demande de distributeur

    • Participez à un programme de formation avec FootfallCam ou Magic Mirror

    • Dispose d'un espace de bureau ou d'un entrepôt pour le stockage des stocks

    • Achetez un kit de démarrage FootfallCam ou une unité de démonstration Magic Mirror.

FootfallCam Miroir magique
Kit de Démarrage Unité de démonstration
  • 10x FootfallCam services (100 °)
  • 2x FootfallCam services (140 °)
  • 1x 8 ports Commutateur PoE
  • 1x 4 ports Commutateur PoE
  • 2x Supports muraux
  • 1x 0.6m Poteaux de chute
  • 1x 3m Poteaux de chute
  • Matériel promotionnel (Brochures spécifiques à l'industrie)
  • Magic Mirror 24TM
  • Magic Mirror 55TM
  • Applications logicielles de démonstration
  • Exemple d'application d'affichage numérique
  • Exemple d'application de catalogue en magasin
  • Exemple d'application de réalité augmentée
  • Exemple d'application d'essai virtuelle
  • Exemple d'application de reconnaissance faciale

3.4.3 Responsabilités d'un distributeur

Les distributeurs FootfallCam traiteront avec les revendeurs de leur région et ne pourront pas traiter directement avec les utilisateurs finaux.

Le tableau ci-dessous montre les responsabilités d'un distributeur:

Responsabilités d'un distributeur

FootfallCam Miroir magiqueTM
Niveau de stock d'inventaire
  • 3x FootfallCam 3D Plus (100 °)
  • 2x FootfallCam 3D Plus (140 °)
  • 1x 8 ports PoE interrupteur
  • 1x 4 ports PoE interrupteur
  • 2x Supports muraux
  • 1x 0.6m Poteaux de chute
  • 1x 3m Poteaux de chute
  • 5x unités de Magic Mirror 55TM
  • 3x unités de Flight Case
  • 4x unités de Magic Mirror 24TM
  • 4x unités de Magic Mirror 24TM peuplements
Quantité minimum de commande (MOQ)
  • 12x Compteurs FootfallCam 3D
  • 3x Magic Mirror 55TM
RMA
  • Fournir Remplacement 1 pour 1 des unités à leurs revendeurs après approbation de FFC
  • Stocker et renvoyer les unités défectueuses lorsqu'il y a plus de 5 unités ou tous les 6 mois.
  • RMA est ne sauraient applicable pour Magic MirrorTM
  • Le distributeur peut stocker certaines des pièces de rechange pour effectuer un remplacement en cas de défaut.
Risques de crédit
  • Si le client souhaite acheter sous les conditions de paiement NET30, le distributeur devra payer pour la moitié du coût total à l'avance.
N/D
Objectif marketing et ventes
  • Mettre en place un site avec compteurs FootfallCam ou unités Magic Mirror
  • Construire et entretenir activement 50 revendeurs réseau (par an)
Liquidation personnalisée
  • Handle dédouanement d'expédition de FFC au distributeur
  • Handle page de livraison. du distributeur aux revendeurs
Contact local
  • Fournir un support local aux revendeurs via en cours or visites de sites.
Facturation
  • En ce qui concerne les utilisateurs finaux ou les revendeurs qui souhaitent effectuer des paiements sur un compte bancaire local plutôt que sur un compte bancaire international, ces clients peuvent effectuer des paiements auprès des distributeurs qui résident dans le même pays que ces clients.

Les distributeurs seront uniquement responsables de la distribution des périphériques matériels aux revendeurs. Si le revendeur a des questions concernant le logiciel de FootfallCam, les distributeurs sont invités à transmettre la question au fournisseur principal. FootfallCam fournira uniquement des solutions telles que la configuration du plan d'étage et la carte thermique; ainsi que toute personnalisation sur les exigences logicielles. Aucun prix ne sera divulgué aux revendeurs. FootfallCam assumera l'entière responsabilité du logiciel / des rapports, et le distributeur ne sera pas tenu responsable.

3.4.4 Concession exclusive

Le distributeur est éligible pour postuler pour devenir un distributeur exclusif une fois qu'ils ont atteint les objectifs du tableau ci-dessous et qu'ils ont 3 ans de dépassement du portefeuille de ventes. Le statut d'une concession exclusive sera revu et renouvelé chaque année. N'hésitez pas à vous référer au tableau ci-dessous pour plus de détails.

Responsabilités d'un distributeur

FootfallCam Miroir magiqueTM
Niveau de stock d'inventaire
  • 10x FootfallCam 3D Plus (100 °)
  • 5x FootfallCam 3D Plus (140 °)
  • 3x 8 ports PoE interrupteur
  • 3x 4 ports PoE interrupteur
  • 5x Supports muraux
  • 3x 0.6m Poteaux de chute
  • 3x 3m Poteaux de chute
  • 15x unités de Magic Mirror 55TM
  • 8x unités de Flight Case
  • 25x unités de Magic Mirror 24TM
  • 15x unités de Magic Mirror 24TM peuplements
Quantité minimum de commande (MOQ)
  • 12x Compteurs FootfallCam 3D
  • 6x Magic Mirror 55TM
RMA
  • Fournir Remplacement 1 pour 1 des unités à leurs revendeurs après approbation de FFC
  • Stocker et renvoyer les unités défectueuses lorsqu'il y a plus de 5 unités ou tous les 6 mois.
  • RMA est ne sauraient applicable pour Magic MirrorTM
  • Le distributeur peut stocker certaines des pièces de rechange pour effectuer un remplacement en cas de défaut.
Risques de crédit
  • Si le client souhaite acheter sous les conditions de paiement NET30 \, le distributeur devra payer la moitié du coût total à l'avance.
N/D
Liquidation personnalisée
  • Handle dédouanement d'expédition de FFC au distributeur
  • Handle page de livraison. du distributeur aux revendeurs
Objectif marketing et ventes
  • Mettre en place un site avec compteurs FootfallCam ou unités Magic Mirror
  • Construire et entretenir activement 150 revendeurs réseau (par an)
Contact local
  • Fournir un support local aux revendeurs via en cours or visites de sites.
Facturation
  • En ce qui concerne les utilisateurs finaux ou les revendeurs qui souhaitent effectuer des paiements sur un compte bancaire local plutôt que sur un compte bancaire international, ces clients peuvent effectuer des paiements auprès des distributeurs qui résident dans le même pays que ces clients.
Mis à jour le janvier 29, 2021