Chapitre 3: Comment devenir notre partenaire

3.1 Types de partenaires

FootfallCam propose différentes formes de partenariats aux partenaires potentiels. Chaque partenariat présenté par FootfallCam présente différents avantages et limitations. Tous les partenaires sont tenus de respecter les normes de vente et FootfallCam norme de certification. FootfallCam reconnaît les capacités uniques de chaque partenaire et inclut des avantages et des exigences conformes à son engagement en matière de vente et de marketing de FootfallCam solution complète.

3.1.1 Intégrateurs système

Un individu ou une entreprise qui se spécialise dans la construction de systèmes informatiques complets en assemblant des composants de différents fournisseurs. Contrairement aux développeurs de logiciels, les intégrateurs de systèmes ne produisent généralement aucun code original. Au lieu de cela, ils permettent à une entreprise d'utiliser des packages matériels et logiciels prêts à l'emploi pour répondre aux besoins informatiques de l'entreprise.

3.1.2 Comptes commerciaux

Le partenariat Trade Account offre aux partenaires des solutions rapides et complètes pour répondre aux exigences de vos clients. Le partenaire pourra effectuer les opérations suivantes:

• • Fournir un FootfallCam solution avec l'aide de FootfallCamle portefeuille d'expériences industrielles de [nom de l'entreprise]

  • Personnaliser FootfallCam solution pour répondre aux besoins du client

  • Mise en œuvre rapide sans tracas

  • Un minimum d'apprentissage requis as FootfallCam apportera son soutien

  • Intégrer FootfallCam avec leur offre de services et de produits existante

  • Rebrand le matériel et les logiciels

  • Offrez services à valeur ajoutée en plus de FootfallCam en tant que produit ou service complémentaire

  • Ne se limite pas à la vente et à la commercialisation d'une seule région

  • Prix ​​à leur propre gamme

Cette forme de partenariat offre la plus grande flexibilité au partenaire car il peut tarifer les unités comme il le souhaite, ainsi que mettre sa propre marque sur notre matériel. Le partenariat de compte commercial n'a aucune exigence de vente minimale à respecter, ni aucune forme de certification que le partenaire doit réussir pour être approuvé. Il n'y a pas d'examen trimestriel sur l'état et la performance des comptes commerciaux.

3.1.3 Revendeurs autorisés

Une structure commerciale enregistrée ou une personne qui achète et vend des biens et services pour générer des revenus par transaction de vente.

Revendeurs connaissant bien la fonction marketing et technique. Certains des avantages offerts au revendeur comprennent:

• • Opportunité de vente FootfallCam's vaste gamme de produits: FootfallCam, Magic Mirror et LabelNest

  • Marge bénéficiaire élevée

  • Système d'assistance complet y compris les avantages commerciaux, l'assistance à l'installation, l'assistance technique, les conseils marketing

  • Recevra projection des prospects espace de travail avec FootfallCam élaborer un plan pour proposer les meilleurs prix aux clients

  • Mettre en place FootfallCam site web de présentation en utilisant un modèle prêt à l'emploi créé par FootfallCam équipe de marketing

Les revendeurs s'engagent à respecter les pratiques commerciales de FootfallCam et sera responsable de :

• • Générer des leads de vente sortants

  • Fournir un support technique de première ligne à leurs propres clients

  • Traduire le matériel de vente, le matériel technique et le matériel de marketing fournis dans leur langue locale

  • Offrez FootfallCam solution au prix de détail suggéré par le fabricant FootfallCam

Distributeurs 3.1.4

Une entreprise ou un individu qui achète de grandes quantités de produits auprès de fabricants, d'agriculteurs, d'autres producteurs et de vendeurs. Les grossistes les stockent dans des entrepôts et les vendent aux détaillants (magasins et magasins) et aux entreprises.

3.1.5 Installateurs

(insérer des informations)

3.2 Se qualifier en tant que revendeur

FootfallCam recrute constamment des revendeurs intéressés à travailler avec FootfallCam. Pour devenir le premier fournisseur mondial de solutions de comptage de personnes, FootfallCam elle sollicite l'aide de revendeurs locaux qui peuvent assurer les services de vente et d'assistance de proximité.

3.2.1 Activités commerciales

Si FootfallCam a travaillé avec des partenaires de différents types dans le cadre d'un compte commercial, des partenaires qui souhaiteraient vendre FootfallCam La marque doit effectuer les opérations suivantes :

1. Vendre sous le FootfallCam nom de marque

Les revendeurs doivent revendre, commercialiser et distribuer les compteur de personness sous le FootfallCam marque.

2. Conservez un surplus de FootfallCam comptoirs en stock

Le revendeur devrait se conformer à FootfallCam Conditions générales d'entreposage. Ils doivent maintenir un stock excédentaire de FootfallCam des comptoirs pour maintenir le niveau de disponibilité des stocks dans leur entrepôt.

3. Respectez la quantité minimum de commande (MOQ)

Les revendeurs devraient commander en gros pour chaque achat et le MOQ pour chaque commande est de 12 unités.

4. Suivre la FootfallCam tactiques de marketing sortant

FootfallCam Nous formerons les revendeurs à la création de listes de diffusion sortantes et leur fournirons un modèle d'e-mail standard pour la prospection téléphonique et l'approche de nouveaux prospects. Les revendeurs devront créer leurs listes sortantes en s'inspirant de l'exemple fourni. FootfallCam et approcher de nouveaux prospects

5. Désireux de rencontrer des clients pour des présentations

FootfallCam Nous mettrons à la disposition de tous nos revendeurs un dossier de présentation commerciale via le portail partenaires. Les utilisateurs ayant accès à ce portail pourront utiliser ces présentations pour les présenter à leurs clients.

6. Volonté d'offrir des essais gratuits, des démonstrations et une preuve de concept aux clients

Bien que ce ne soit pas une obligation d'offrir des essais gratuits à tous les clients, les revendeurs doivent être ouverts au concept d'offrir des unités de démonstration aux clients qui ont un profil élevé et un potentiel de déploiement élevé. L'offre de compteurs de démonstration aux utilisateurs finaux servira de preuve de concept

7. Prêt à assurer le suivi des prospects commerciaux avec FootfallCam bihebdomadaire

FootfallCam organisera une réunion avec les revendeurs pour faire le point sur l'avancement des ventes avec les prospects actuels, ces derniers étant transmis aux revendeurs par FootfallCamet avec les prospects qui ont été transmis au revendeur par FootfallCamLa réunion de suivi permettrait également de faire le point sur le nombre de listes de diffusion créées, le nombre de courriels envoyés et le taux d'engagement. Cela permettra d'améliorer la situation. FootfallCam Collaborer avec le revendeur pour créer le modèle idéal permettant un engagement maximal.

8. Conserver un exemplaire de démonstration de FootfallCam pour vitrine

Tous les revendeurs doivent conserver un exemplaire de démonstration de FootfallCam Ce modèle de démonstration est disponible immédiatement pour être présenté aux clients. Il ne doit pas être revendu et est exclusivement destiné à des démonstrations. Il portera la mention « Ne peut être revendu ». Ce modèle donne droit à un prix réduit lors du premier achat.

Les partenaires qui peuvent s'engager à assumer les responsabilités ci-dessus doivent déterminer le nombre d'heures hebdomadaires qu'ils sont prêts à consacrer au marketing et aux ventes. FootfallCam produit. Un exemple de fiche de conditions détaillant les engagements que devra prendre le revendeur est présenté ci-dessous :

Exemple d'engagement du revendeur (heures)
Marketing	Créer une liste de diffusion sortante	4 heures par semaine
	Envoi d'e-mails sortants à la liste de création	2 heures par semaine
	Configuration de la page Web concernant FFC / MM	8 heures (une fois)
Sales	Engagé à rencontrer les clients	10 heures par semaine
	Engagé dans la consultation des ventes	5 heures par semaine
	Engagé dans la planification de la gestion de projet	5 heures par semaine
Notre technologie	Assistance à l'installation pour les clients	2 heures par semaine
	Services d'installation fournis aux clients	5 heures par semaine
	Diagnostic de support de première ligne	5 heures par semaine

3.3 Responsabilités des revendeurs

FootfallCam offre à ses partenaires la possibilité de tirer profit de leur région en fonction de leurs capacités. FootfallCam Évaluer chaque partenaire en fonction de son historique et de son potentiel afin d'établir un aperçu du prix de détail suggéré par le fabricant que les partenaires sont invités à suivre. Le prix proposé dépend du nombre de services que les partenaires sont disposés à fournir. La marge sur le prix de détail suggéré par le fabricant est calculée en fonction du nombre de services que les partenaires sont disposés à fournir. FootfallCam L'appareil n'étant pas très performant, les partenaires sont encouragés à proposer des services à valeur ajoutée tels que des services d'installation, d'intégration et d'audit de précision.

3.3.1 objectifs

Nous recherchons des partenaires ambitieux pour s'imposer comme le premier fournisseur de compteur de personness dans leur région. Les partenaires qui proposent la solution Compteur de Personnes dans leur région locale auront l'avantage concurrentiel d'offrir une présence locale et un service local à leurs clients.

3.3.2 Portée du service

FootfallCam elle propose à ses partenaires une tarification recommandée en fonction des services qu'ils souhaitent offrir à leurs clients. FootfallCam définira le périmètre des services du partenaire afin de fixer un prix de vente recommandé en fonction de son offre. FootfallCam Nous entamerons la démarche auprès de tous les revendeurs agréés et organiserons une réunion afin de déterminer le niveau de services que le partenaire est disposé à offrir, et s'il propose des services supplémentaires propres au revendeur agréé.

Exemple d'étendue du service partenaire

FootfallCam travailleront individuellement avec le partenaire sur différents aspects de son offre de services et lui expliqueront en détail le service qu'il devrait fournir.

Livraison du produit Traduire les supports marketing E-mails sortants pour les prospects Services d'installation Services d'intégration de données

Facturation des clients Créez un site Web basé sur FootfallCam modèle Optimisation SEO du site Web pour la région locale Optimisation Google AdWords du site Web Services de consultation de données

3.3.3 Formations fournies

FootfallCam Nous comprenons que tous les revendeurs individuels ne possèdent pas les compétences nécessaires pour accompagner leurs clients de la phase de vente jusqu'au service après-vente ; nous travaillons donc en étroite collaboration avec eux pour organiser des sessions de formation afin de leur permettre d'offrir une solution complète à leurs clients.

Pour commencer, l'application d'un partenariat avec FootfallCam, le partenaire devrait viser à fournir les services suivants.

Actions de formation

Présentation des ventes FootfallCam fournira à tous les revendeurs l'accès à la documentation nécessaire pour pouvoir la présenter à leurs clients lors des présentations commerciales et à des fins marketing. FootfallCam Plus facile. FootfallCam Nous organiserons également un webinaire pour guider les revendeurs sur la manière de répondre aux demandes des clients, d'évaluer leurs réactions et de conclure des ventes. compteur de personness aux clients.

Formation technique FootfallCam fournira une formation et des conseils aux revendeurs sur la manière de dépanner et de diagnostiquer les problèmes. FootfallCam afin qu'ils puissent assister leurs utilisateurs finaux sans aucun problème. FootfallCam Nous fournirons également aux revendeurs une formation en vérification afin qu'ils puissent proposer un audit de précision comme service à leurs clients et en tirer une marge.

Support d'installation FootfallCam Nous fournirons aux revendeurs des webinaires et des guides de formation afin qu'ils puissent proposer l'installation comme service à leurs clients finaux. Les revendeurs pourront également offrir une assistance à distance pour l'installation ou former leurs clients finaux à cette tâche, constituant ainsi un service à valeur ajoutée.

Gestion de projet FootfallCam peut dispenser une formation aux revendeurs qui devront gérer le déploiement d'une solution pour un client important. Dans ce cas de figure, FootfallCam peut travailler en collaboration avec le revendeur sur les livrables, les mises à jour en temps opportun, les examens des données et les consultations sur l'analyse des données pour l'utilisateur final, en collaboration avec le revendeur.

3.4 Concession

3.4.1 Distributeur

FootfallCam propose un programme complet de partenariat avec les distributeurs, conçu pour leur permettre de devenir des leaders dans les secteurs du comptage de personnes et de l'affichage numérique dans leur région.

3.4.2 Demande de distribution

Pour devenir distributeur et rejoindre notre Footfallcam Pour accéder au réseau, les candidats doivent remplir un formulaire de candidature et satisfaire aux exigences ci-dessous, notamment :

• • Formulaire de demande de distributeur

  • Participez à un programme de formation avec FootfallCam ou Miroir Magique

  • Dispose d'un espace de bureau ou d'un entrepôt pour le stockage des stocks

  • Acheter un FootfallCam Kit de démarrage ou unité de démonstration Magic Mirror.

FootfallCam	Miroir magique
Kit de Démarrage	Unité de démonstration
10x FootfallCam services (100 °) 2x FootfallCam services (140 °) 1x 8 ports Commutateur PoE 1x 4 ports Commutateur PoE 2x Supports muraux 1x 0.6m Poteaux de chute 1x 3m Poteaux de chute Matériel promotionnel (Brochures spécifiques à l'industrie)	Magic Mirror 24TM Magic Mirror 55TM Applications logicielles de démonstration Exemple d'application d'affichage numérique Exemple d'application de catalogue en magasin Exemple d'application de réalité augmentée Exemple d'application d'essai virtuelle Exemple d'application de reconnaissance faciale

3.4.3 Responsabilités d'un distributeur

FootfallCam Les distributeurs traiteront avec les revendeurs de leur région et ne pourront pas traiter directement avec les utilisateurs finaux.

Le tableau ci-dessous montre les responsabilités d'un distributeur:

Responsabilités d'un distributeur
	FootfallCam	Miroir magiqueTM
Niveau de stock d'inventaire	3x FootfallCam 3DPlus (100 °) 2x FootfallCam 3DPlus (140 °) 1x 8 ports PoE interrupteur 1x 4 ports PoE interrupteur 2x Supports muraux 1x 0.6m Poteaux de chute 1x 3m Poteaux de chute	5x unités de Magic Mirror 55TM 3x unités de Flight Case 4x unités de Magic Mirror 24TM 4x unités de Magic Mirror 24TM peuplements
Quantité minimum de commande (MOQ)	12x FootfallCam Compteurs 3D	3x Magic Mirror 55TM
RMA	Fournir un Remplacement 1 pour 1 des unités à leurs revendeurs après approbation de FFC Stocker et renvoyer les unités défectueuses lorsqu'il y a plus de 5 unités ou tous les 6 mois.	RMA est pas applicable pour Magic MirrorTM Le distributeur peut stocker certaines des pièces de rechange pour effectuer un remplacement en cas de défaut.
Risques de crédit	Si le client souhaite acheter sous les conditions de paiement NET30, le distributeur devra payer pour la moitié du coût total à l'avance.	N/D
Objectif marketing et ventes	Mettre en place un site mettant en vedette FootfallCam compteurs ou unités de miroir magique Construire et entretenir activement 50 revendeurs réseau (par an)
Liquidation personnalisée	Poignée dédouanement d'expédition de FFC au distributeur Poignée au du distributeur aux revendeurs
Contact local	Fournir un support local aux revendeurs via en cours or visites de sites.
Facturation	En ce qui concerne les utilisateurs finaux ou les revendeurs qui souhaitent effectuer des paiements sur un compte bancaire local plutôt que sur un compte bancaire international, ces clients peuvent effectuer des paiements auprès des distributeurs qui résident dans le même pays que ces clients.

Les distributeurs seront uniquement responsables de la distribution des périphériques matériels aux revendeurs. Si le revendeur a des questions relatives à FootfallCamPour toute question relative au logiciel de [Nom de l'entreprise], les distributeurs sont invités à la transmettre au fournisseur principal. FootfallCam Nous fournirons exclusivement des solutions telles que la configuration des plans d'étage et la création de cartes thermiques, ainsi que toute personnalisation des exigences logicielles. Aucun prix ne sera communiqué aux revendeurs. FootfallCam L'entreprise assumera l'entière responsabilité du logiciel et des rapports, et le distributeur ne pourra être tenu responsable.

3.4.4 Concession exclusive

Le distributeur est éligible pour postuler pour devenir un distributeur exclusif une fois qu'ils ont atteint les objectifs du tableau ci-dessous et qu'ils ont 3 ans de dépassement du portefeuille de ventes. Le statut d'une concession exclusive sera revu et renouvelé chaque année. N'hésitez pas à vous référer au tableau ci-dessous pour plus de détails.

Responsabilités d'un distributeur
	FootfallCam	Miroir magiqueTM
Niveau de stock d'inventaire	10x FootfallCam 3DPlus (100 °) 5x FootfallCam 3DPlus (140 °) 3x 8 ports PoE interrupteur 3x 4 ports PoE interrupteur 5x Supports muraux 3x 0.6m Poteaux de chute 3x 3m Poteaux de chute	15x unités de Magic Mirror 55TM 8x unités de Flight Case 25x unités de Magic Mirror 24TM 15x unités de Magic Mirror 24TM peuplements
Quantité minimum de commande (MOQ)	12x FootfallCam Compteurs 3D	6x Magic Mirror 55TM
RMA	Fournir un Remplacement 1 pour 1 des unités à leurs revendeurs après approbation de FFC Stocker et renvoyer les unités défectueuses lorsqu'il y a plus de 5 unités ou tous les 6 mois.	RMA est pas applicable pour Magic MirrorTM Le distributeur peut stocker certaines des pièces de rechange pour effectuer un remplacement en cas de défaut.
Risques de crédit	Si le client souhaite acheter sous les conditions de paiement NET30 \, le distributeur devra payer la moitié du coût total à l'avance.	N/D
Liquidation personnalisée	Poignée dédouanement d'expédition de FFC au distributeur Poignée au du distributeur aux revendeurs
Objectif marketing et ventes	Mettre en place un site mettant en vedette FootfallCam compteurs ou unités de miroir magique Construire et entretenir activement 150 revendeurs réseau (par an)
Contact local	Fournir un support local aux revendeurs via en cours or visites de sites.
Facturation	En ce qui concerne les utilisateurs finaux ou les revendeurs qui souhaitent effectuer des paiements sur un compte bancaire local plutôt que sur un compte bancaire international, ces clients peuvent effectuer des paiements auprès des distributeurs qui résident dans le même pays que ces clients.