« Bien que la vente de solutions de comptage de personnes semblât difficile, notre perception du besoin de complexité a évolué. » FootfallCamGrâce à leur soutien et à leur expertise, nous avons su saisir avec succès de nouvelles opportunités, ce qui en valait la peine. »
- A FootfallCamLe partenaire de .
Défis
De nombreux intégrateurs de systèmes peuvent être réticents à vendre des solutions de comptage de personnes, les considérant comme une application métier spécialisée et complexe. Cependant, ce n'est pas le cas. Les solutions complètes de comptage de personnes ne sont actuellement pas disponibles dans la plupart des pays, et nos partenaires jouent un rôle crucial pour faciliter leur déploiement. Nous avons de nombreux partenaires qui ont réussi à obtenir des commandes importantes, ce qui les a aidés à exploiter de nouveaux segments de marché pour développer leur activité.
#1 Choisir un bon partenaire
Les clients sont généralement ouverts aux solutions qui apportent une valeur ajoutée à leur entreprise. Ils privilégient les avantages stratégiques aux simples fonctionnalités. Lorsqu'ils investissent dans un système, ils s'attendent à une fiabilité à long terme. C'est crucial pour FootfallCam et nos partenaires afin de démontrer que notre solution est la meilleure du marché et d'assurer la confiance en fournissant une maintenance et un support fiables pour garantir la longévité du système.
#2 FootfallCam Démonstration en action
Toutes les solutions suggérées doivent être étayées par des études de cas réels et des démonstrations complètes. Il est essentiel que les clients soient témoins de la solution en action. Généralement, les clients préfèrent ne pas être les premiers à mettre en œuvre une solution particulière. Il convient de noter que même si les concurrents proposent des solutions similaires, tous ne sont pas en mesure de fournir des démonstrations complètes, souvent en raison de leur incapacité à proposer un produit « complet ».
#3 Accord de niveau de service
L'une des principales préoccupations des clients est l'assurance d'un soutien continu après la vente. FootfallCam Il est possible de gérer les niveaux de support initiaux, mais il est crucial d'inclure l'option d'un service sur site dans le contrat. FootfallCam Si un prestataire ne peut pas respecter les normes de service sur le terrain attendues, d'autres partenaires peuvent être sollicités pour fournir le soutien nécessaire.
FootfallCam est là pour aider.
FootfallCam dispose d'une équipe dédiée d'ingénieurs et de gestionnaires de comptes pour vous accompagner dans vos projets. Surtout pour vos premiers projets, vous ne disposerez peut-être pas de toutes les compétences techniques spécialisées, et FootfallCam est là pour veiller à ce que tous les projets soient réalisés à votre entière satisfaction. Il est important de rassurer nos partenaires que FootfallCam peut gérer toutes les incertitudes. En choisissant FootfallCam, vous pouvez gagner du temps et minimiser les risques.