« En vendant comptage de personnes les solutions semblaient difficiles, notre perception du besoin de complexité a changé. Grâce au soutien et à l'expertise de FootfallCam, nous avons saisi de nouvelles opportunités avec succès, ce qui en vaut la peine.
– Un partenaire de FootfallCam.
Défis
De nombreux intégrateurs de systèmes peuvent se sentir mal à l'aise à l'idée de vendre comptage de personnes solutions, la percevant comme une application métier spécialisée et complexe. Cependant, ce n'est pas le cas. Complet comptage de personnes les solutions sont actuellement indisponibles dans la plupart des pays et nos partenaires jouent un rôle crucial pour faciliter leur déploiement. Nous avons de nombreux partenaires qui ont réussi à obtenir des commandes commerciales importantes, les aidant ainsi à exploiter de nouveaux segments de marché pour développer leur activité.
#1 Choisir un bon partenaire
Les clients sont généralement disposés à envisager des solutions apportant une valeur ajoutée à leur entreprise. Leur objectif principal réside dans les avantages stratégiques plutôt que dans les seules fonctionnalités. Lorsqu'ils investissent dans un système, les clients s'attendent à une fiabilité à long terme. Il est crucial pour FootfallCam et nos partenaires de démontrer que notre solution est la meilleure du marché et d'assurer la confiance en fournissant une maintenance et un support fiables pour la longévité du système.
#2 Démo FootfallCam en action
Toutes les solutions suggérées doivent être étayées par des études de cas réels et des démonstrations complètes. Il est essentiel que les clients soient témoins de la solution en action. Généralement, les clients préfèrent ne pas être les premiers à mettre en œuvre une solution particulière. Il convient de noter que même si les concurrents proposent des solutions similaires, tous ne sont pas en mesure de fournir des démonstrations complètes, souvent en raison de leur incapacité à proposer un produit « complet ».
#3 Accord de niveau de service
L’une des principales préoccupations des clients est l’assurance d’un support continu après la vente. FootfallCam peut gérer les niveaux de support initiaux, mais il est crucial d'inclure l'option de service sur site dans l'accord. Si FootfallCam ne peut pas répondre aux normes de service sur le terrain attendues, d'autres partenaires peuvent être sollicités pour fournir ce soutien nécessaire.
FootfallCam est là pour vous aider.
FootfallCam dispose d'une équipe dédiée d'ingénieurs et de responsables de comptes pour accompagner vos projets. Surtout pour les premiers projets, vous ne possédez peut-être pas toutes les compétences techniques spécialisées, et FootfallCam est là pour garantir que tous les projets sont réalisés à votre entière satisfaction. Il est important de rassurer nos partenaires sur le fait que FootfallCam peut gérer toutes les incertitudes. En choisissant FootfallCam, vous pouvez gagner du temps et minimiser les risques.