Capítulo 3: Cómo convertirse en nuestro socio

3.1 Tipos de socios

FootfallCam ofrece diferentes formas de asociaciones disponibles para posibles socios. Cada una de las asociaciones presentadas por FootfallCam ofrece diferentes ventajas y limitaciones. Todos los socios deben cumplir con el estándar de ventas y el estándar de certificación FootfallCam. FootfallCam reconoce las capacidades únicas de cada socio e incluye beneficios y requisitos consistentes con su compromiso de vender y comercializar la solución integral FootfallCam.

3.1.1 Integradores de sistemas

Una persona o empresa que se especializa en la construcción de sistemas informáticos completos mediante la combinación de componentes de diferentes proveedores. A diferencia de los desarrolladores de software, los integradores de sistemas no suelen producir ningún código original. En cambio, permiten que una empresa utilice paquetes de software y hardware listos para usar para satisfacer las necesidades informáticas de la empresa.

3.1.2 Cuentas comerciales

La asociación de cuentas comerciales ofrece a los socios soluciones rápidas y completas para manejar los requisitos de su cliente. El socio podrá realizar lo siguiente:

• • Proporcionar la solución FootfallCam con la ayuda de la cartera de FootfallCam de experiencia en la industria

  • Personalizar la solución FootfallCam para adaptarse a las necesidades del cliente

  • Implementación rápida sin problemas

  • Se requiere un aprendizaje mínimo ya que FootfallCam proporcionará soporte

  • Integrar FootfallCam con su oferta de productos y servicios existentes

  • Rebrand el hardware y software

  • Oferta servicios de valor añadido además de FootfallCam como producto o servicio complementario

  • No se limita a la venta y marketing de una región singular.

  • Precio en su propio rango

Esta forma de asociación ofrece la mayor flexibilidad al socio, ya que puede fijar el precio de las unidades como desee, además de poner su propia marca en nuestro hardware. La asociación de Cuenta Comercial no tiene ningún requisito de ventas mínimo que cumplir, ni existe ningún tipo de certificación que el socio deba pasar para ser aprobado. No existe una revisión trimestral sobre el estado y desempeño de las Cuentas Comerciales.

3.1.3 Revendedores autorizados

Una estructura comercial registrada o un individuo que compra y vende bienes y servicios para generar ingresos por transacción de venta.

Revendedores que están bien versados ​​en la función técnica y de marketing. Algunos de los beneficios que se ofrecen al revendedor incluyen:

• • Oportunidad de vender FootfallCam's amplia gama de productos: FootfallCam, Magic Mirror y LabelNest

  • Alto margen de beneficio

  • Sistema de apoyo integral incluyendo beneficio de ventas, soporte de instalación, soporte técnico, orientación de marketing

  • Recibirá proyección de prospectos de ventas espacio de trabajo con FootfallCam para trazar el plan de mejores precios para vender al cliente

  • Configurar el sitio web de la función FootfallCam utilizando una plantilla lista para usar creada por el equipo de marketing de FootfallCam

Los revendedores están comprometidos con las prácticas comerciales de FootfallCam y serán responsables de:

• • Generando prospectos de ventas salientes

  • Brindar soporte técnico de primera línea a sus propios clientes

  • Traducir el material de ventas, el material técnico y el material de marketing proporcionados a su idioma local.

  • Ofrezca la solución FootfallCam al precio de MSRP estipulado por FootfallCam

Distribuidores 3.1.4

Una empresa o individuo que compra grandes cantidades de productos a fabricantes, agricultores, otros productores y vendedores. Los mayoristas los almacenan en almacenes y los venden a minoristas (tiendas y comercios) y empresas.

3.1.5 Instaladores

(insertar información)

3.2 Calificarse como revendedor

FootfallCam busca constantemente revendedores interesados ​​en trabajar con FootfallCam. Para convertirse en el proveedor número uno de soluciones de conteo de personas a nivel mundial, FootfallCam cuenta con la ayuda de revendedores locales que puedan brindar servicios de ventas y soporte locales.

3.2.1 Actividades comerciales

Si bien FootfallCam ha trabajado con socios de diferentes tipos bajo una cuenta comercial, los socios que deseen vender la marca FootfallCam deben realizar lo siguiente:

1. Vender con la marca FootfallCam

Los revendedores deben revender, comercializar y distribuir people counters bajo la marca FootfallCam.

2. Mantenga un excedente de contadores FootfallCam en stock

El revendedor deberá cumplir con los Términos y condiciones de almacenamiento de FootfallCam. Deben mantener un excedente de contadores FootfallCam para mantener el nivel de disponibilidad de stock en su almacén.

3. Cumplir con la cantidad mínima de pedido (MOQ)

Los revendedores tendrían que hacer pedidos a granel para cada compra y el MOQ para cada pedido es de 12 unidades.

4. Siga las tácticas de marketing saliente de FootfallCam

FootfallCam capacitará a los revendedores sobre cómo crear listas de correo salientes y proporcionará una plantilla de correo electrónico estándar para que todos los revendedores llamen en frío y se acerquen a nuevos clientes potenciales. Se espera que los revendedores creen listas de salida basadas en el ejemplo establecido por FootfallCam y se acerquen a nuevos clientes potenciales

5. Dispuesto a reunirse con los clientes para presentaciones.

FootfallCam proporcionará a todos los revendedores un paquete de presentación de ventas a través del Portal de socios. Los usuarios que tengan acceso al portal de socios podrán utilizar las presentaciones de ventas disponibles en el documento para presentarlas a sus clientes.

6. Dispuesto a ofrecer pruebas, demostraciones y pruebas de concepto gratuitas a los clientes.

Si bien no es una obligación ofrecer pruebas gratuitas a todos los clientes, los revendedores deben estar abiertos al concepto de ofrecer unidades de demostración a clientes de alto perfil y con alto potencial de implementación. La oferta de contadores de demostración a los usuarios finales servirá como prueba de concepto.

7. Dispuesto a realizar un seguimiento de las oportunidades de venta con FootfallCam quincenalmente.

FootfallCam organizará una reunión con los revendedores para ponerse al día con todo el progreso de las ventas con los clientes potenciales actuales, los clientes potenciales pasados ​​a los revendedores por FootfallCam y los clientes potenciales que FootfallCam pasó al revendedor. La reunión de puesta al día también incluiría cuántas listas de correo salientes se crearon, cuántos correos electrónicos se enviaron y qué tan efectiva es la tasa de participación. Esto, a su vez, ayudará a FootfallCam a trabajar con el revendedor para crear la plantilla perfecta para el mayor compromiso.

8. Conserve una unidad de demostración de FootfallCam para su presentación.

Todos los revendedores deben tener una unidad de demostración de FootfallCam a mano para mostrarla a sus clientes. Esta unidad de demostración no debe revenderse al cliente y solo debe usarse para fines de demostración. La unidad de demostración estará marcada específicamente con una impresión de "No para reventa". La unidad de demostración es elegible para un precio con descuento en la compra inicial.

Los socios que pueden comprometerse con las responsabilidades anteriores deben determinar cuántas horas dentro de una semana están dispuestos a dedicar al marketing y las ventas del producto FootfallCam. A continuación, se muestra una hoja de términos de muestra que detalla los compromisos que debe asumir el revendedor:

Ejemplo de compromiso del revendedor (horas)
Marketing	Crear lista de correo saliente	4 horas por semana
	Envío de correo electrónico saliente para crear lista	2 horas por semana
	Configuración de página web sobre FFC / MM	8 horas (una sola vez)
Sales	Comprometidos con conocer a los clientes	10 horas por semana
	Comprometidos con la consulta de ventas	5 horas por semana
	Comprometidos con la planificación de la gestión de proyectos	5 horas por semana
Técnico	Soporte de instalación para clientes	2 horas por semana
	Servicios de instalación prestados a los clientes	5 horas por semana
	Diagnóstico de soporte de primera línea	5 horas por semana

3.3 Responsabilidades de los revendedores

FootfallCam ofrece a los socios la oportunidad de capitalizar su región local en función de su capacidad. FootfallCam evalúa a cada socio en función de su historial y potencial para crear una descripción general del precio minorista sugerido por el fabricante que se recomienda que sigan los socios. El precio ofrecido se basa en la cantidad de servicios que los socios están dispuestos a brindar. Si bien el margen del dispositivo FootfallCam no es alto, se alienta a los socios a ofrecer servicios de valor agregado como servicios de instalación, servicios de integración y auditoría de precisión.

3.3.1 Objetivos

Buscamos socios que tengan la ambición de establecerse como el proveedor líder de people counters En su región. Los socios que ofrecen la solución de conteo de personas en su región local tendrán la ventaja competitiva de ofrecer presencia local y un servicio local a sus clientes.

3.3.2 Alcance del servicio

FootfallCam ofrece a los socios un precio recomendado basado en la selección de servicios que les gustaría ofrecer a sus clientes. FootfallCam definirá el alcance del servicio del socio para definir un precio de venta recomendado en función de su oferta. FootfallCam iniciará la acción con todos los revendedores autorizados y se someterá a una reunión para determinar qué nivel de servicios está dispuesto a ofrecer el socio y si hay ofertas de servicios adicionales exclusivas del revendedor autorizado.

Alcance del servicio de socio de muestra

FootfallCam trabajará individualmente con el socio en diferentes partes de sus ofertas de servicios y le explicará en detalle el servicio que debe brindar.

Entrega de producto Traducir materiales de marketing Correos electrónicos salientes para clientes potenciales Servicios de instalación Servicios de integración de datos

Facturación de Clientes Cree un sitio web basado en la plantilla FootfallCam Optimización SEO del sitio web para la región local. Optimización del sitio web de Google AdWords Servicios de consulta de datos

3.3.3 Entrenamientos proporcionados

FootfallCam entiende que no todos los revendedores individuales tienen las habilidades integrales para apoyar a sus clientes desde el proceso de ventas hasta el soporte postventa, trabajamos en estrecha colaboración con los revendedores en la organización de sesiones de capacitación para entregar la solución completa a sus clientes.

Para comenzar con la aplicación de una asociación con FootfallCam, el socio debe apuntar a cumplir con los siguientes servicios.

Capacitaciones

Presentación de ventas FootfallCam proporcionará a todos los revendedores acceso a documentación para poder presentarla a sus clientes durante las presentaciones de ventas y comercializar FootfallCam más fácilmente. FootfallCam también llevará a cabo un seminario web para guiar a los revendedores sobre cómo responder a las consultas de los clientes, cómo evaluar las respuestas de los clientes y cómo vender. people counters A los consumidores.

Cursos de entrenamiento técnico FootfallCam proporcionará capacitación y orientación a los revendedores sobre cómo solucionar problemas y diagnosticar FootfallCam para que puedan ayudar a sus usuarios finales sin ningún problema. FootfallCam también proporcionará a los revendedores capacitación en verificación para que los revendedores puedan ofrecer una auditoría de precisión como un servicio a sus clientes y hacer un margen con ella.

Soporte de instalación FootfallCam proporcionará a los revendedores seminarios web y pautas de capacitación para que los revendedores puedan ofrecer la instalación como un servicio a sus usuarios finales. Los revendedores también podrán ofrecer soporte de instalación remota a sus usuarios finales o capacitar a sus usuarios finales sobre la instalación como un servicio de valor agregado adicional.

Gestión de proyectos FootfallCam puede proporcionar formación a los revendedores que necesitarán gestionar un proyecto de implementación para un cliente grande. En este escenario, FootfallCam puede trabajar junto con el revendedor en entregables, actualizaciones oportunas y revisiones de datos y consultas sobre análisis de datos para el usuario final junto con el revendedor.

3.4 Distribución

3.4.1 Distribuidor

FootfallCam ofrece un Programa de Socios Distribuidores integral, diseñado para equipar a los distribuidores para que se conviertan en líderes de la industria de conteo de personas y de señalización digital en su región.

3.4.2 Solicitud de Distribución

Para registrarse como distribuidor y unirse a nuestra red Footfallcam, se espera que completen un formulario de solicitud y cumplan con los requisitos a continuación, que incluyen:

• • Formulario de solicitud de distribuidor

  • Asista a un programa de formación con FootfallCam o Magic Mirror

  • Tiene un espacio de oficina o un almacén para el almacenamiento de inventarios.

  • Compra un kit de inicio FootfallCam o una unidad de demostración Magic Mirror.

FootfallCam	Espejo mágico
Kit de inicio	Unidad de demostración
10x cámara de pisadas contadores (100 °) 2x cámara de pisadas contadores (140 °) 1x 8 puertos Interruptor PoE 1x 4 puertos Interruptor PoE 2x Soportes de pared 1x 0.6m Postes de caída 1x 3m Postes de caída Elementos de marketing (Folletos específicos de la industria)	Magic Mirror 24TM Magic Mirror 55TM Aplicaciones de software de demostración Ejemplo de aplicación de señalización digital Ejemplo de aplicación de catálogo en la tienda Ejemplo de aplicación de realidad aumentada Ejemplo de aplicación de prueba virtual Ejemplo de aplicación de reconocimiento facial

3.4.3 Responsabilidades de un distribuidor

Los distribuidores de FootfallCam tratarán con los revendedores de su región y no pueden tratar directamente con los usuarios finales.

La siguiente tabla muestra las responsabilidades de un distribuidor:

Responsabilidades de un distribuidor
	FootfallCam	Espejo mágicoTM
Nivel de stock de inventario	3x FootfallCam 3D Plus (100 °) 2x FootfallCam 3D Plus (140 °) 1x 8 puertos PoE cambiar 1x 4 puertos PoE cambiar 2x Soportes de pared 1x 0.6m Postes de caída 1x 3m Postes de caída	5x unidades de Magic Mirror 55TM 3x unidades de Caso del vuelo 4x unidades de Magic Mirror 24TM 4x unidades de Magic Mirror 24TM es la
Cantidad de orden mínima (MOQ)	12x Contadores FootfallCam 3D	3x Magic Mirror 55TM
RMA	Para ofrecer Reemplazo 1 a 1 de unidades a sus revendedores con la aprobación de FFC Almacene y devuelva las unidades defectuosas cuando hay más de 5x unidades o cada 6 meses.	RMA es no aplicable para Magic MirrorTM El distribuidor puede almacenar algunas de las piezas de repuesto para reemplazar las piezas defectuosas.
Riesgos crediticios	Si el cliente desea comprar bajo el plazo de pago NET30, el distribuidor deberá pagar la mitad del costo total por adelantado.	N/A
Objetivo de marketing y ventas	Establece una sitio web con contadores FootfallCam o unidades Magic Mirror Construya y mantenga activamente 50 telecomunicaciones red (por año)
Despacho de aduana	Manejar despacho de aduana de envío de FFC al distribuidor Manejar entrega de distribuidor a revendedores
Contacto local	Brindar apoyo local a los revendedores a través de llamadas or visitas al sitio.
Facturación	Con respecto a los usuarios finales o revendedores que deseen realizar pagos a una cuenta bancaria local en lugar de una cuenta bancaria internacional, estos clientes pueden realizar pagos a los distribuidores que residen en el mismo país que estos clientes.

Los distribuidores solo serán responsables de distribuir el dispositivos de hardware a revendedores. Si el revendedor tiene alguna consulta relacionada con el software de FootfallCam, los distribuidores pueden pasar la pregunta al proveedor principal. FootfallCam proporcionará únicamente soluciones como la configuración del plano de planta y el mapa de calor; así como cualquier personalización de los requisitos de software. No se revelará ningún precio a los revendedores. FootfallCam asumirá la responsabilidad total del software / informes, y el distribuidor no será responsable.

3.4.4 Distribución exclusiva

El distribuidor es elegible para aplicar para convertirse en Distribuidor Exclusivo una vez que hayan cumplido con los objetivos de la siguiente tabla y hayan superado la cartera de ventas de 3 años. El estado de una Distribución Exclusiva se revisará y renovará anualmente. No dude en consultar la tabla a continuación para obtener más detalles.

Responsabilidades de un distribuidor
	FootfallCam	Espejo mágicoTM
Nivel de stock de inventario	10x FootfallCam 3D Plus (100 °) 5x FootfallCam 3D Plus (140 °) 3x 8 puertos PoE cambiar 3x 4 puertos PoE cambiar 5x Soportes de pared 3x 0.6m Postes de caída 3x 3m Postes de caída	15x unidades de Magic Mirror 55TM 8x unidades de Caso del vuelo 25x unidades de Magic Mirror 24TM 15x unidades de Magic Mirror 24TM es la
Cantidad de orden mínima (MOQ)	12x Contadores FootfallCam 3D	6x Magic Mirror 55TM
RMA	Para ofrecer Reemplazo 1 a 1 de unidades a sus revendedores con la aprobación de FFC Almacene y devuelva las unidades defectuosas cuando hay más de 5x unidades o cada 6 meses.	RMA es no aplicable para Magic MirrorTM El distribuidor puede almacenar algunas de las piezas de repuesto para reemplazar las piezas defectuosas.
Riesgos crediticios	Si el cliente desea comprar bajo el plazo de pago NET30 \, el distribuidor deberá pagar la mitad del costo total por adelantado.	N/A
Despacho de aduana	Manejar despacho de aduana de envío de FFC al distribuidor Manejar entrega de distribuidor a revendedores
Objetivo de marketing y ventas	Establece una sitio web con contadores FootfallCam o unidades Magic Mirror Construya y mantenga activamente 150 telecomunicaciones red (por año)
Contacto local	Brindar apoyo local a los revendedores a través de llamadas or visitas al sitio.
Facturación	Con respecto a los usuarios finales o revendedores que deseen realizar pagos a una cuenta bancaria local en lugar de una cuenta bancaria internacional, estos clientes pueden realizar pagos a los distribuidores que residen en el mismo país que estos clientes.