3.1 Arten von Partnern
FootfallCam bietet potenziellen Partnern verschiedene Formen von Partnerschaften an. Jede der von FootfallCam vorgestellten Partnerschaften bietet unterschiedliche Vor- und Nachteile. Alle Partner müssen den Verkaufsstandard und den FootfallCam-Zertifizierungsstandard erfüllen. FootfallCam erkennt die einzigartigen Fähigkeiten jedes Partners an und beinhaltet Vorteile und Anforderungen, die mit seiner Verpflichtung zum Verkauf und Marketing der umfassenden Lösung von FootfallCam vereinbar sind.
3.1.1 Systemintegratoren
Eine Person oder ein Unternehmen, die sich auf den Bau kompletter Computersysteme spezialisiert hat, indem sie Komponenten verschiedener Anbieter zusammenstellt. Im Gegensatz zu Softwareentwicklern produzieren Systemintegratoren normalerweise keinen Originalcode. Stattdessen ermöglichen sie einem Unternehmen, handelsübliche Hardware- und Softwarepakete zu verwenden, um die Computeranforderungen des Unternehmens zu erfüllen.
3.1.2 Handelskonten
Die Trade Account-Partnerschaft bietet Partnern schnelle und vollständige Lösungen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Der Partner kann Folgendes durchführen:
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Stellen Sie die FootfallCam-Lösung bereit mit Hilfe des Branchenerfahrungsportfolios von FootfallCam
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Passen Sie die FootfallCam-Lösung an auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten
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Schnelle Implementierung ohne Ärger
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Minimales Lernen erforderlich as FootfallCam bietet Unterstützung
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Integrieren FootfallCam mit ihrem bestehenden Service- und Produktangebot
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Rebrand die Hardware und Software
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Angebot Mehrwertdienste zusätzlich zu FootfallCam als kostenloses Produkt oder Dienstleistung
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Beschränkt sich nicht auf den Verkauf und die Vermarktung einer einzelnen Region
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Preis in eigener Reichweite
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Diese Form der Partnerschaft bietet dem Partner die größte Flexibilität, da er die Einheiten nach Belieben bewerten und ein eigenes Branding auf unsere Hardware setzen kann. Für die Trade Account-Partnerschaft sind weder Mindestverkaufsanforderungen zu erfüllen, noch gibt es irgendeine Form von Zertifizierung, die der Partner bestehen muss, um genehmigt zu werden. Es gibt keine vierteljährliche Überprüfung des Status und der Leistung von Handelskonten.
3.1.3 Autorisierte Wiederverkäufer
Eine registrierte Geschäftsstruktur oder eine Person, die Waren und Dienstleistungen kauft und verkauft, um Einnahmen pro Verkaufstransaktion zu erzielen.
Wiederverkäufer, die sich mit Marketing und technischen Funktionen auskennen. Zu den Vorteilen, die dem Reseller angeboten werden, gehören:
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Gelegenheit, FootfallCam's zu verkaufen umfangreiche Produktpalette: FootfallCam, Magic Mirror und LabelNest
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Hohe Gewinnspanne
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Umfassendes Unterstützungssystem einschließlich Verkaufsvorteil, Installationsunterstützung, technischer Support, Marketingberatung
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Werde empfangen Projektion des Vertriebsleiters Arbeitsbereich mit FootfallCam, um den Plan für die besten Preise für den Verkauf an den Kunden zu erstellen
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Richten Sie die FootfallCam-Funktionswebsite ein mithilfe einer vorgefertigten Vorlage, die vom FootfallCam-Marketingteam erstellt wurde
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Wiederverkäufer bekennen sich zu den Geschäftspraktiken von FootfallCam und sind verantwortlich für:
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Outbound Sales Lead generieren
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Bieten Sie ihren eigenen Kunden technischen Support in erster Linie
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Übersetzen Sie das bereitgestellte Verkaufsmaterial, technische Material und Marketingmaterial in ihre Landessprache
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Bieten Sie die FootfallCam-Lösung zu den von FootfallCam festgelegten UVP-Preisen an
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3.1.4-Distributoren
Ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die große Mengen von Produkten von Herstellern, Landwirten, anderen Herstellern und Anbietern kauft. Großhändler lagern sie in Lagern und verkaufen sie an Einzelhändler (Geschäfte und Läden) und Unternehmen weiter.
3.1.5 Installationsprogramme
(Info einfügen)
3.2 Qualifizieren Sie sich als Wiederverkäufer
FootfallCam rekrutiert ständig Wiederverkäufer, die an einer Zusammenarbeit mit FootfallCam interessiert sind. Um die Nummer eins unter den Lieferanten von zu sein personenzählung FootfallCam ist eine globale Lösung, die die Hilfe lokaler Wiederverkäufer in Anspruch nimmt, die lokale Verkaufs- und Supportdienste anbieten können.
3.2.1 Geschäftstätigkeit
Während FootfallCam mit Partnern verschiedener Art unter einem Handelskonto zusammengearbeitet hat, müssen Partner, die die Marke FootfallCam verkaufen möchten, Folgendes tun:
1. Verkaufen Sie unter dem Markennamen FootfallCam
Wiederverkäufer müssen die Produkte weiterverkaufen, vermarkten und vertreiben personenzählers unter dem Markennamen FootfallCam.
2. Halten Sie einen Überschuss an FootfallCam-Zählern auf Lager
Der Wiederverkäufer muss die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für FootfallCam Warehousing einhalten. Sie müssen einen Überschuss an FootfallCam-Schaltern aufbewahren, um die Verfügbarkeit der Lagerbestände in ihrem Lager aufrechtzuerhalten.
3. Halten Sie die Mindestbestellmenge (MOQ) ein.
Wiederverkäufer müssten bei jedem Einkauf in großen Mengen bestellen, und das MOQ für jede Bestellung beträgt 12 Einheiten.
4. Befolgen Sie die Outbound-Marketing-Taktik von FootfallCam
FootfallCam schult Wiederverkäufer in der Erstellung ausgehender Mailinglisten und stellt allen Wiederverkäufern eine Standard-E-Mail-Vorlage zur Verfügung, mit der sie Anrufe tätigen und neue Leads ansprechen können. Von Wiederverkäufern wird erwartet, dass sie ausgehende Listen basierend auf dem von FootfallCam festgelegten Beispiel erstellen und sich neuen Leads nähern
5. Bereit, Kunden für Präsentationen zu treffen
FootfallCam stellt allen Wiederverkäufern über das Partnerportal ein Verkaufspräsentationspaket zur Verfügung. Benutzer, die Zugriff auf das Partnerportal haben, können die Verkaufspräsentationen aus dem Dokument verwenden, um sie ihren Kunden zu präsentieren.
6. Bereit, Kunden kostenlose Testversionen, Demonstrationen und Proof of Concept anzubieten
Zwar ist es nicht verpflichtet, allen Kunden kostenlose Testversionen anzubieten, doch müssen Wiederverkäufer offen sein für das Konzept, Kunden mit hohem Profil und hohem Rollout-Potenzial Demo-Einheiten anzubieten. Das Angebot von Demo-Zählern für Endbenutzer dient als Proof of Concept
7. Bereit, alle zwei Wochen mit LeadfallCam die Verkaufszahlen zu verfolgen
FootfallCam veranstaltet ein Meeting mit Wiederverkäufern, um den gesamten Verkaufsfortschritt mit den aktuellen Leads zu verfolgen, wobei die Leads von FootfallCam an die Wiederverkäufer weitergegeben werden und die Leads von FootfallCam an den Wiederverkäufer weitergegeben wurden. Das Aufholgespräch würde auch beinhalten, wie viele ausgehende Mailinglisten erstellt wurden, wie viele Mails verschickt wurden und wie effektiv die Engagementrate ist. Dies wiederum hilft FootfallCam, mit dem Reseller zusammenzuarbeiten, um die perfekte Vorlage für das höchste Engagement zu erstellen.
8. Bewahren Sie eine Demo-Einheit von FootfallCam für die Präsentation auf
Alle Wiederverkäufer müssen eine Demo-Einheit von FootfallCam bereithalten, um sie ihren Kunden präsentieren zu können. Diese Demo-Einheit sollte nicht an den Kunden weiterverkauft und nur zu Demonstrationszwecken verwendet werden. Die Demo-Einheit wird speziell mit dem Aufdruck "Nicht zum Weiterverkauf bestimmt" gekennzeichnet. Die Demo-Einheit hat beim ersten Kauf einen reduzierten Preis.
Partner, die sich zu den oben genannten Aufgaben verpflichten können, müssen bestimmen, wie viele Stunden innerhalb einer Woche sie bereit sind, für das Marketing und den Verkauf des FootfallCam-Produkts zu investieren. Es folgt ein Beispiel für ein Term Sheet, in dem die Verpflichtungen aufgeführt sind, die der Wiederverkäufer eingehen sollte:
| Verpflichtung des Musterhändlers (Stunden) | ||
| Marketing | Aufbau einer ausgehenden Mailingliste | 4 Stunden pro Woche |
| Senden ausgehender E-Mails zum Erstellen einer Liste | 2 Stunden pro Woche | |
| Einrichten einer Webseite zu FFC / MM | 8 Stunden (einmalig) | |
| Sales | Kunden treffen | 10 Stunden pro Woche |
| Der Verkaufsberatung verpflichtet | 5 Stunden pro Woche | |
| Der Projektmanagementplanung verpflichtet | 5 Stunden pro Woche | |
| Technische | Installationsunterstützung für Kunden | 2 Stunden pro Woche |
| Installationsservice für Kunden | 5 Stunden pro Woche | |
| First Line Support Diagnose | 5 Stunden pro Woche | |
3.3 Verantwortlichkeiten der Wiederverkäufer
FootfallCam bietet Partnern die Möglichkeit, ihre Region basierend auf ihrer Kapazität zu nutzen. FootfallCam bewertet jeden Partner anhand seiner Historie und seines Potenzials, um einen Überblick über den empfohlenen Verkaufspreis des Herstellers zu erhalten, dessen Einhaltung den Partnern empfohlen wird. Der angebotene Preis richtet sich nach der Anzahl der Dienstleistungspartner, die bereit sind, diese zu erbringen. Obwohl die Marge des FootfallCam-Geräts nicht hoch ist, werden Partner aufgefordert, Mehrwertdienste wie Installationsdienste, Integrationsdienste und Genauigkeitsprüfungen anzubieten.
3.3.1 Tore
Wir suchen Partner, die ehrgeizig sind, sich als führender Anbieter von zu etablieren personenzählers in ihrer Region. Partner, die das anbieten personenzähler Die Lösung in ihrer Region hat den Wettbewerbsvorteil, ihren Kunden lokale Präsenz und einen lokalen Service anzubieten.
3.3.2 Leistungsumfang
FootfallCam bietet Partnern eine empfohlene Preisgestaltung basierend auf der Auswahl der Dienstleistungen, die sie ihren Kunden anbieten möchten. FootfallCam definiert den Leistungsumfang des Partners, um basierend auf seinem Angebot einen empfohlenen Verkaufspreis zu definieren. FootfallCam leitet die Aktion mit allen autorisierten Wiederverkäufern ein und unterzieht sich einer Besprechung, um festzustellen, welche Servicelevel der Partner bereit ist, anzubieten, und ob es zusätzliche Serviceangebote gibt, die nur für den autorisierten Wiederverkäufer gelten.
Beispiel für einen Partner-Servicebereich
FootfallCam arbeitet individuell mit dem Partner an verschiedenen Teilen seines Serviceangebots und erklärt detailliert, welchen Service er anbieten sollte.
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3.3.3 Schulungen
FootfallCam ist sich bewusst, dass nicht alle einzelnen Wiederverkäufer über die umfassenden Fähigkeiten verfügen, um ihre Kunden vom Verkaufsprozess bis zum After-Sales-Support zu unterstützen. Wir arbeiten eng mit Wiederverkäufern zusammen, um Schulungen zu organisieren und ihren Kunden die komplette Lösung zu liefern.
Um mit der Anwendung einer Partnerschaft mit FootfallCam zu beginnen, sollte der Partner versuchen, die folgenden Dienstleistungen zu erbringen.
| Schulungen |
| Verkaufspräsentation
FootfallCam bietet allen Wiederverkäufern Zugriff auf Dokumentationen, um sie ihren Kunden bei Verkaufspräsentationen präsentieren und FootfallCam einfacher vermarkten zu können. FootfallCam führt auch ein Webinar durch, um Wiederverkäufern zu zeigen, wie sie auf Kundenanfragen reagieren, wie sie die Antworten von Kunden messen und wie sie verkaufen können personenzählers an die Kunden. |
| Technisches Training
FootfallCam bietet Wiederverkäufern Schulungen und Anleitungen zur Fehlerbehebung und Diagnose der FootfallCam, damit sie ihre Endbenutzer problemlos unterstützen können. FootfallCam bietet Wiederverkäufern auch Verifizierungsschulungen an, damit Wiederverkäufer ihren Kunden Genauigkeitsprüfungen als Service anbieten und daraus eine Marge erzielen können. |
| Installationsunterstützung
FootfallCam bietet Wiederverkäufern Webinare und Schulungsrichtlinien, damit Wiederverkäufer ihren Endbenutzern die Installation als Service anbieten können. Wiederverkäufer können ihren Endbenutzern auch Remote-Installationsunterstützung anbieten oder ihre Endbenutzer in der Installation als zusätzlichen Mehrwertdienst schulen. |
| Projekt verwalten
FootfallCam bietet Schulungen für Wiederverkäufer an, die einen Rollout für einen großen Kunden projektverwalten müssen. In diesem Szenario kann FootfallCam zusammen mit dem Wiederverkäufer an Liefergegenständen, zeitnahen Aktualisierungen und Überprüfungen von Daten sowie Konsultationen zur Datenanalyse für den Endbenutzer neben dem Wiederverkäufer arbeiten. |
3.4 Vertrieb
3.4.1 Verteiler
FootfallCam bietet ein umfassendes Distributor-Partner-Programm, mit dem Distributoren zum Marktführer für die personenzählung Industrie und Digital Signage Industrie in ihrer Region.
3.4.2 Beantragung einer Vertriebspartnerschaft
Um sich als Distributor anzumelden und unserem Footfallcam-Netzwerk beizutreten, müssen sie ein Antragsformular ausfüllen und die folgenden Anforderungen erfüllen, darunter:
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Antragsformular für Händler
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Nehmen Sie mit FootfallCam oder Magic Mirror an einem Trainingsprogramm teil
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Hat einen Büroraum oder ein Lager für die Lagerung von Lagerbeständen
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Kaufen Sie ein FootfallCam-Starterkit oder eine Magic Mirror-Demoeinheit.
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| FootfallCam | Magischer Spiegel |
| Starter-Kit | Demo-Einheit |
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3.4.3 Verantwortlichkeiten eines Distributors
FootfallCam-Distributoren werden sich mit Wiederverkäufern in ihrer Region befassen und können sich nicht direkt mit Endbenutzern befassen.
Die folgende Tabelle zeigt die Verantwortlichkeiten eines Händlers:
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Verantwortlichkeiten eines Distributors |
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| FootfallCam | Magischer SpiegelTM | |
| Lagerbestand |
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| Mindestbestellmenge (MOQ) |
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| RMA |
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| Kreditrisiken |
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N / A |
| Marketing- und Vertriebsziel |
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| Zollabfertigung |
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| Lokaler Kontakt |
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| Fakturierung |
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Händler sind nur für den Vertrieb der verantwortlich Hardwaregeräte an Wiederverkäufer. Wenn der Wiederverkäufer Fragen zur Software von FootfallCam hat, können Händler die Frage gerne an den Hauptanbieter weiterleiten. FootfallCam bietet ausschließlich Lösungen wie Grundrisskonfiguration und Heatmap an. sowie jede Anpassung an die Softwareanforderungen. Den Wiederverkäufern werden keine Preise mitgeteilt. FootfallCam übernimmt die volle Verantwortung für die Software / Berichte und der Distributor übernimmt keine Verantwortung.
3.4.4 Exklusivvertrieb
Händler ist zur Bewerbung berechtigt ein exklusiver Distributor zu werden, sobald sie die in der folgenden Tabelle aufgeführten Ziele erreicht haben und 3 Jahre lang das Umsatzportfolio überschritten haben. Der Status einer exklusiven Vertriebsgesellschaft wird jährlich überprüft und erneuert. Weitere Informationen finden Sie in der folgenden Tabelle.
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Verantwortlichkeiten eines Distributors |
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| FootfallCam | Magischer SpiegelTM | |
| Lagerbestand |
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| Mindestbestellmenge (MOQ) |
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| RMA |
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| Kreditrisiken |
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N / A |
| Zollabfertigung |
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| Marketing- und Vertriebsziel |
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| Lokaler Kontakt |
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| Fakturierung |
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