Mit der Verwendung von personenzählers In der Einzelhandelskette erhalten Einzelhändler Einblick in die Anzahl der potenziellen Kunden, die ihre Geschäfte besuchen. Durch die Integration von Verkaufsdaten erhalten Einzelhändler eine Umsatzumwandlungsrate. Die Metrik für die Umsatzumwandlungsrate bietet Einzelhändlern die Möglichkeit, die Verkaufsleistung zu steigern, indem sie sich auf potenzielle Kunden konzentrieren, die keinen Kauf tätigen.
Einblick # 1
Identifizieren, wer keinen Kauf tätigt
Während die meisten Einzelhändler die Leistung ihrer Geschäfte üblicherweise anhand des Transaktionswerts und der Anzahl bestimmen, können sie ihre Opportunitätskosten nicht abschätzen. Mit der Anzahl der Transaktionen können Einzelhändler erkennen, dass ihr Geschäft „gut“ ist, aber sie haben keinen Schwellenwert, um zu beurteilen, was „gut“ ist. Mit der Umsatz-Conversion-Rate können Einzelhändler ermitteln, wie viel besser ihr Geschäft sein kann und wie sie von den Besuchern profitieren können, die keinen Kauf tätigen.
Einblick # 2
Einblicke in die Verkaufsleistung
Einblick # 3
Performance vs. Verkaufschance
Einzelhändler, die die Leistung von Geschäften nur anhand des Transaktionswerts ermitteln, können nicht die gesamte Leistung erfassen. Im obigen Beispiel war die Conversion-Rate signifikant niedriger, obwohl das Geschäft an Tag 2 im Vergleich zu Tag 1 einen Gewinn erzielt hat. Dies bedeutet, dass an Tag 2 zwar mehr Einkäufe getätigt wurden, die Anzahl der nicht gekauften Personen jedoch ebenfalls erheblich höher war. Wäre es dem Einzelhändler gelungen, die Conversion-Rate von Tag 1 an beizubehalten, hätte er einen deutlich höheren Gewinn erzielen können.
Umsatzkonvertierungsbericht
