الفصل 3: كيف تصبح شريكنا

3.1 أنواع الشركاء

يقدم FootfallCam أشكالًا مختلفة من الشراكات المتاحة للشركاء المحتملين. تقدم كل شراكة قدمها FootfallCam مزايا وقيود مختلفة. يتعين على جميع الشركاء تلبية معيار المبيعات ومعيار شهادة FootfallCam. يدرك FootfallCam القدرات الفريدة لكل شريك ويتضمن المزايا والمتطلبات المتوافقة مع التزامهم ببيع وتسويق حل FootfallCam الشامل.

3.1.1 مكامل النظام

فرد أو شركة متخصصة في بناء أنظمة كمبيوتر كاملة من خلال تجميع مكونات من بائعين مختلفين. على عكس مطوري البرامج ، لا ينتج مكاملو الأنظمة عادةً أي كود أصلي. بدلاً من ذلك ، فهي تمكن الشركة من استخدام حزم الأجهزة والبرامج الجاهزة لتلبية احتياجات الحوسبة للشركة.

3.1.2 الحسابات التجارية

توفر شراكة الحساب التجاري للشركاء حلولاً سريعة وكاملة للتعامل مع متطلبات العميل. سيكون الشريك قادرًا على القيام بما يلي:

• • توفير حل FootfallCam بمساعدة مجموعة خبرة FootfallCam في الصناعة

  • تخصيص حل FootfallCam لتناسب احتياجات العميل

  • تنفيذ سريع بدون متاعب

  • الحد الأدنى من التعلم المطلوب حيث سيقدم FootfallCam الدعم

  • دمج FootfallCam بخدماتهم الحالية وعروض منتجاتهم

  • اعادة تصنيف الأجهزة والبرامج

  • عرض خدمات القيمة المضافة بالإضافة إلى FootfallCam كمنتج أو خدمة مجانية

  • لا يقتصر على بيع وتسويق منطقة مفردة

  • السعر في مداها الخاص

يوفر هذا الشكل من الشراكة أكبر قدر من المرونة للشريك حيث يمكنه تسعير الوحدات كما يحلو لها ، بالإضافة إلى وضع علامته التجارية الخاصة على أجهزتنا. شراكة الحساب التجاري ليس لها حد أدنى من متطلبات المبيعات للوفاء بها ، ولا يوجد أي شكل من أشكال الشهادة التي يتعين على الشريك اجتيازها للموافقة عليها. لا توجد مراجعة ربع سنوية لحالة وأداء الحسابات التجارية.

3.1.3 الموزعين المعتمدين

هيكل أعمال مسجل أو فرد يشتري ويبيع السلع والخدمات لتوليد الإيرادات لكل معاملة بيع.

الموزعين على دراية جيدة بالوظيفة التسويقية والتقنية. تشمل بعض المزايا المقدمة للموزع ما يلي:

• • فرصة لبيع FootfallCam's مجموعة واسعة من المنتجات: FootfallCam و Magic Mirror و LabelNest

  • هامش ربح مرتفع

  • نظام دعم شامل بما في ذلك فوائد المبيعات ودعم التثبيت والدعم الفني وإرشادات التسويق

  • سوف تتلقى إسقاط المبيعات مساحة عمل مع FootfallCam لرسم خطة بأفضل الأسعار لبيعها للعملاء

  • قم بإعداد موقع ويب ميزة FootfallCam باستخدام قالب جاهز أنشأه فريق تسويق FootfallCam

يلتزم البائعون بالممارسات التجارية لـ FootfallCam وسيعملون على:

• • توليد المبيعات الصادرة

  • تقديم الدعم الفني للخط الأول لعملائهم

  • ترجمة مواد المبيعات والمواد التقنية والمواد التسويقية المقدمة إلى لغتهم المحلية

  • عرض حل FootfallCam بسعر MSRP المنصوص عليه بواسطة FootfallCam

الموزعين 3.1.4

شركة أو فرد يشتري كميات كبيرة من المنتجات من المصنعين والمزارعين والمنتجين الآخرين والبائعين. يقوم تجار الجملة بتخزينها في المستودعات وبيعها لتجار التجزئة (المتاجر والمتاجر) والشركات.

3.1.5 المثبتون

(أدخل المعلومات)

3.2 التأهل كبائع

يقوم FootfallCam باستمرار بتجنيد الموزعين المهتمين بالعمل مع FootfallCam. لتحقيق كونك المورد الأول لـ people counting الحل عالميًا ، يستعين FootfallCam بمساعدة الموزعين المحليين الذين يمكنهم تقديم خدمات المبيعات والدعم المحلية.

3.2.1 الأنشطة التجارية

بينما عمل FootfallCam مع شركاء من مختلف الأنواع بموجب حساب تجاري ، يجب على الشركاء الذين يرغبون في بيع العلامة التجارية FootfallCam إجراء ما يلي:

1. بيع تحت الاسم التجاري FootfallCam

يجب على الموزعين إعادة بيع وتسويق وتوزيع عداد أشخاص تحت اسم العلامة التجارية FootfallCam.

2. احتفظ بفائض من عدادات FootfallCam في المخزون

سيحتاج الموزع إلى الالتزام بشروط وأحكام تخزين FootfallCam. يجب عليهم الاحتفاظ بفائض من عدادات FootfallCam للحفاظ على مستوى توافر المخزون في مستودعاتهم.

3. التقيد بالحد الأدنى لكمية الطلب (موك)

سيحتاج البائعون إلى الطلب بكميات كبيرة لكل عملية شراء وموك لكل طلب هو 12 وحدة.

4. اتبع أساليب التسويق الصادرة من FootfallCam

سيقوم FootfallCam بتدريب الموزعين على كيفية إنشاء قوائم بريدية صادرة وتقديم نموذج بريد إلكتروني قياسي لجميع الموزعين للاتصال البارد والتعامل مع العملاء المتوقعين الجدد. من المتوقع أن ينشئ البائعون قوائم صادرة بناءً على المثال الذي حدده FootfallCam والتعامل مع العملاء المتوقعين الجدد

5. على استعداد لمقابلة العملاء للعروض التقديمية

سيوفر FootfallCam جميع البائعين حزمة عرض تقديمي للمبيعات عبر Partner Portal. سيتمكن المستخدمون الذين لديهم حق الوصول إلى مدخل الشريك من استخدام عروض المبيعات التقديمية المتاحة من المستند بناءً على تقديمها إلى عملائهم.

6. على استعداد لتقديم تجارب مجانية ، وعروض توضيحية ، وإثبات مفهوم للعملاء

على الرغم من أنه ليس إلزامًا بتقديم تجارب مجانية لجميع العملاء ، يجب أن يكون البائعون منفتحين على مفهوم تقديم وحدات تجريبية للعملاء المتميزين بدرجة عالية وإمكانية طرحها العالية. سيكون تقديم عدادات العرض للمستخدمين النهائيين بمثابة دليل على المفهوم

7. على استعداد لمتابعة المبيعات مع FootfallCam كل أسبوعين

سيستضيف FootfallCam اجتماعًا مع البائعين لمتابعة كل تقدم المبيعات مع العملاء المتوقعين الحاليين ، مع تمرير العملاء المتوقعين إلى البائعين بواسطة FootfallCam ، ومع العملاء المتوقعين الذين تم تمريرهم إلى البائع بواسطة FootfallCam. سيتضمن اجتماع اللحاق بالركب أيضًا عدد القوائم البريدية الصادرة التي تم إنشاؤها ، وعدد الرسائل التي تم إرسالها ، ومدى فعالية معدل المشاركة. سيساعد هذا بدوره FootfallCam على العمل مع الموزع لبناء القالب المثالي لأعلى تفاعل.

8. احتفظ بوحدة تجريبية من FootfallCam للعرض

يجب على جميع الموزعين الاحتفاظ بوحدة تجريبية لـ FootfallCam في متناول اليد لعرضها على عملائهم. لا ينبغي إعادة بيع هذه الوحدة التجريبية للعميل ويجب استخدامها فقط لغرض العرض التوضيحي. سيتم تمييز الوحدة التجريبية على وجه التحديد بطباعة "ليس لإعادة البيع". الوحدة التجريبية مؤهلة للحصول على سعر مخفض عند الشراء الأولي.

يجب على الشركاء الذين يمكنهم الالتزام بالمسؤوليات المذكورة أعلاه تحديد عدد الساعات التي يرغبون في وضعها في تسويق وبيع منتج FootfallCam في غضون أسبوع. نموذج ورقة الشروط كما هو متبع يوضح بالتفصيل الالتزامات التي يجب أن يقوم بها الموزع كما يلي:

نموذج التزام البائع (ساعات)
التسويق	بناء قائمة بريدية صادرة	ساعات 4 في الأسبوع
	إرسال بريد إلكتروني صادر لبناء قائمة	ساعات 2 في الأسبوع
	إنشاء صفحة ويب بخصوص FFC / MM	8 ساعات (مرة واحدة)
المبيعات	ملتزمون بلقاء العملاء	ساعات 10 في الأسبوع
	ملتزمون باستشارات المبيعات	ساعات 5 في الأسبوع
	ملتزم بتخطيط إدارة المشروع	ساعات 5 في الأسبوع
تقني	دعم التثبيت للعملاء	ساعات 2 في الأسبوع
	خدمات التثبيت المقدمة للعملاء	ساعات 5 في الأسبوع
	تشخيص دعم الخط الأول	ساعات 5 في الأسبوع

3.3 مسؤوليات الموزعين

يوفر FootfallCam للشركاء الفرصة للاستفادة من منطقتهم المحلية بناءً على قدراتهم. يقوم FootfallCam بتقييم كل شريك بناءً على تاريخه وإمكانية إنشاء نظرة عامة على سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة الذي ينصح الشركاء باتباعه. يعتمد السعر المعروض على عدد الخدمات التي يرغب الشركاء في تقديمها. في حين أن الهامش من جهاز FootfallCam ليس مرتفعًا ، يتم تشجيع الشركاء على تقديم خدمات ذات قيمة مضافة مثل خدمات التثبيت وخدمات التكامل ومراجعة الدقة.

الأهداف 3.3.1

نحن نبحث عن شركاء يطمحون إلى ترسيخ أنفسهم كمزود رائد لـ عداد أشخاص في منطقتهم. الشركاء الذين يقدمون عداد أشخاص ستتمتع الحلول داخل منطقتهم المحلية بميزة تنافسية تتمثل في تقديم التواجد المحلي والخدمة المحلية لعملائها.

3.3.2 نطاق الخدمة

يوفر FootfallCam للشركاء أسعارًا موصى بها بناءً على اختيار الخدمات التي يرغبون في تقديمها لعملائهم. سيحدد FootfallCam نطاق خدمة الشريك لتحديد سعر البيع الموصى به بناءً على عرضه. سيبدأ FootfallCam الإجراء مع جميع الموزعين المعتمدين ويخضع لاجتماع لتحديد مستوى الخدمات التي يرغب الشريك في تقديمها ، وما إذا كان هناك أي عروض خدمات إضافية فريدة للموزع المعتمد.

نموذج نطاق خدمة الشريك

سيعمل FootfallCam بشكل فردي مع الشريك في أجزاء مختلفة من عروض خدماتهم ويشرح بالتفصيل الخدمة التي يجب أن يقدمها.

تسليم المنتج ترجمة المواد التسويقية رسائل البريد الإلكتروني الصادرة للعملاء المحتملين خدمات التركيب خدمات تكامل البيانات

إصدار الفواتير للعملاء بناء موقع على شبكة الإنترنت على أساس قالب FootfallCam تحسين محركات البحث لموقع الويب للمنطقة المحلية جوجل ادووردس تحسين الموقع خدمات استشارات البيانات

3.3.3 الدورات التدريبية المقدمة

تدرك FootfallCam أنه ليس كل الموزعين الأفراد لديهم مجموعة المهارات الشاملة لدعم عملائهم من عملية البيع إلى دعم ما بعد البيع ، فنحن نعمل عن كثب مع الموزعين في تنظيم جلسة تدريبية لتقديم الحل الكامل لعملائهم.

للبدء في تطبيق شراكة مع FootfallCam ، يجب أن يهدف الشريك إلى تلبية الخدمات التالية.

دورات تدريبية

عرض المبيعات سيوفر FootfallCam جميع الموزعين إمكانية الوصول إلى الوثائق ليتمكنوا من تقديمها لعملائهم أثناء عروض المبيعات وتسويق FootfallCam بشكل أسهل. سيجري FootfallCam أيضًا ندوة عبر الإنترنت لتوجيه الموزعين حول كيفية الرد على استفسارات العملاء ، وكيفية قياس ردود العملاء ، وكيفية البيع عداد أشخاص للعملاء.

التدريب التقني سيوفر FootfallCam التدريب والتوجيه للبائعين حول كيفية استكشاف أخطاء FootfallCam وتشخيصها حتى يتمكنوا من دعم المستخدمين النهائيين دون أي مشكلة. سيوفر FootfallCam أيضًا الموزعين تدريبًا على التحقق حتى يتمكن البائعون من تقديم تدقيق الدقة كخدمة لعملائهم وتحقيق هامش منه.

دعم التثبيت سيوفر FootfallCam الموزعين ندوات عبر الإنترنت ومبادئ توجيهية للتدريب حتى يتمكن البائعون من تقديم التثبيت كخدمة لمستخدميهم النهائيين. سيتمكن البائعون أيضًا من تقديم دعم التثبيت عن بُعد لمستخدميهم النهائيين أو تدريب المستخدمين النهائيين على التثبيت كخدمة إضافية ذات قيمة مضافة أيضًا.

إدارة المشروع يمكن أن يوفر FootfallCam تدريبًا للبائعين الذين سيحتاجون إلى إدارة المشروع لعميل كبير. في هذا السيناريو ، يمكن أن يعمل FootfallCam جنبًا إلى جنب مع البائع على التسليمات والتحديثات في الوقت المناسب ومراجعات البيانات والتشاور بشأن تحليل البيانات للمستخدم النهائي جنبًا إلى جنب مع الموزع.

3.4 التوزيع

3.4.1 موزع

تقدم FootfallCam برنامج شركاء موزع شامل ، مصمم لتجهيز الموزعين ليصبحوا روادًا في people counting الصناعة وصناعة اللافتات الرقمية في منطقتهم.

3.4.2 التقدم بطلب للتوزيع

للتسجيل كموزع والانضمام إلى شبكة Footfallcam الخاصة بنا ، من المتوقع أن يقوموا بملء نموذج طلب وملء المتطلبات أدناه ، والتي تشمل:

• • استمارة طلب الموزع

  • احضر برنامجًا تدريبيًا باستخدام FootfallCam أو Magic Mirror

  • لديها مساحة مكتبية أو مستودع لتخزين المخزون

  • قم بشراء مجموعة بدء تشغيل FootfallCam أو وحدة العرض التجريبي Magic Mirror.

FootfallCam	مرآة سحرية
مجموعة انطلاق	الوحدة التجريبية
10x كاميرا سقوط القدم عدادات (100 °) 2x كاميرا سقوط القدم عدادات (140 °) 1x 8 منافذ مفتاح PoE 1x 4 منافذ مفتاح PoE 2x جدار الأقواس 1x 0.6 م إسقاط البولنديين 1x 3 م إسقاط البولنديين مواد التسويق (كتيبات خاصة بالصناعة)	Magic Mirror 24TM Magic Mirror 55TM تطبيقات البرمجيات التجريبية نموذج لتطبيق الإشارات الرقمية نموذج لتطبيق كتالوج في المتجر عينة من تطبيق الواقع المعزز عينة من تطبيق Virtual Try-on عينة من تطبيق التعرف على الوجه

3.4.3 مسؤوليات الموزع

سيتعامل موزعو FootfallCam مع البائعين في منطقتهم ولا يمكنهم التعامل مع المستخدمين النهائيين مباشرةً.

يوضح الجدول أدناه مسؤوليات الموزع:

مسؤوليات الموزع
	FootfallCam	مرآة سحريةTM
مستوى المخزون المخزون	3x FootfallCam 3D Plus (100 °) 2x FootfallCam 3D Plus (140 °) 1x 8 منافذ بو تحول 1x 4 منافذ بو تحول 2x جدار الأقواس 1x 0.6m إسقاط البولنديين 1x 3m إسقاط البولنديين	5x وحدة من Magic Mirror 55TM 3x وحدة من قضية الطيران 4x وحدة من Magic Mirror 24TM 4x وحدة من Magic Mirror 24TM المدرجات
الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)	12x عدادات FootfallCam 3D	3x Magic Mirror 55TM
الكفالات / سياسة الإرجاع	نقدم لك استبدال 1 إلى 1 من الوحدات إلى الموزعين بناءً على موافقة FFC تخزين وإعادة الوحدات المعيبة عندما يكون هناك أكثر من 5x وحدة أو كل 6 أشهر.	RMA هو ليس ينطبق على ماجيك ميرورTM قد يقوم الموزع بتخزين بعض قطع الغيار لاستبدالها معيبة.
مخاطر الائتمان	إذا كان العميل يريد الشراء بموجب شروط السداد NET30 ، فسوف يتعين على الموزع الدفع مقابل ذلك نصف التكلفة الإجمالية مقدماً.	N / A
هدف التسويق والمبيعات	اقامة موقع الكتروني تضم عدادات FootfallCam أو وحدات Magic Mirror 50- نشاط بناء وصيانة موزعين شبكة (سنويا)
التخليص الجمركي	مقبض التخليص الجمركي من الشحن من FFC إلى الموزع مقبض التوصيل من الموزع إلى البائعين
جهة اتصال محلية	تقديم الدعم المحلي للبائعين من خلال المكالمات or زيارات الموقع.
الفواتير	فيما يتعلق بالمستخدمين النهائيين أو البائعين الذين يرغبون في إجراء مدفوعات إلى حساب بنكي محلي بدلاً من حساب مصرفي دولي ، يمكن لهؤلاء العملاء إجراء مدفوعات إلى الموزعين المقيمين في نفس البلد مثل هؤلاء العملاء.

سيكون الموزعون مسؤولين فقط عن توزيع الأجهزة المادية للبائعين. إذا كان لدى البائع أي استفسارات تتعلق ببرنامج FootfallCam ، فيُرحب بالموزعين لتمرير السؤال إلى البائع الرئيسي. سيوفر FootfallCam فقط حلولًا مثل تكوين مخطط الأرضية وخريطة الحرارة ؛ بالإضافة إلى أي تخصيص لمتطلبات البرنامج. لن يتم الكشف عن أي أسعار للبائعين. سيتحمل FootfallCam المسؤولية الكاملة عن البرنامج / التقارير ، ولن يتحمل الموزع المسؤولية.

3.4.4 التوزيع الحصري

الموزع مؤهل للتقديم لتصبح موزعًا حصريًا بمجرد تحقيقها للأهداف الواردة في الجدول أدناه وبعد 3 سنوات من تجاوز مجموعة المبيعات. ستتم مراجعة حالة "التوزيع الحصري" وتجديدها سنويًا. لا تتردد في الرجوع إلى الجدول أدناه لمزيد من التفاصيل.

مسؤوليات الموزع
	FootfallCam	مرآة سحريةTM
مستوى المخزون المخزون	10x FootfallCam 3D Plus (100 °) 5x FootfallCam 3D Plus (140 °) 3x 8 منافذ بو تحول 3x 4 منافذ بو تحول 5x جدار الأقواس 3x 0.6m إسقاط البولنديين 3x 3m إسقاط البولنديين	15x وحدة من Magic Mirror 55TM 8x وحدة من قضية الطيران 25x وحدة من Magic Mirror 24TM 15x وحدة من Magic Mirror 24TM المدرجات
الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)	12x عدادات FootfallCam 3D	6x Magic Mirror 55TM
الكفالات / سياسة الإرجاع	نقدم لك استبدال 1 إلى 1 من الوحدات إلى الموزعين بناءً على موافقة FFC تخزين وإعادة الوحدات المعيبة عندما يكون هناك أكثر من 5x وحدة أو كل 6 أشهر.	RMA هو ليس ينطبق على ماجيك ميرورTM قد يقوم الموزع بتخزين بعض قطع الغيار لاستبدالها معيبة.
مخاطر الائتمان	إذا كان العميل يرغب في الشراء بموجب شروط الدفع NET30 \ ، فسيتعين على الموزع الدفع مقابل ذلك نصف التكلفة الإجمالية مقدماً.	N / A
التخليص الجمركي	مقبض التخليص الجمركي من الشحن من FFC إلى الموزع مقبض التوصيل من الموزع إلى البائعين
هدف التسويق والمبيعات	اقامة موقع الكتروني تضم عدادات FootfallCam أو وحدات Magic Mirror 150- نشاط بناء وصيانة موزعين شبكة (سنويا)
جهة اتصال محلية	تقديم الدعم المحلي للبائعين من خلال المكالمات or زيارات الموقع.
الفواتير	فيما يتعلق بالمستخدمين النهائيين أو البائعين الذين يرغبون في إجراء مدفوعات إلى حساب بنكي محلي بدلاً من حساب مصرفي دولي ، يمكن لهؤلاء العملاء إجراء مدفوعات إلى الموزعين المقيمين في نفس البلد مثل هؤلاء العملاء.